Истории успеха

[VID]

Известно ли вам, что широко рекламируемый мужчина, курильщик сигарет «Мальборо», которого мы привыкли видеть верхом на лошади, был когда-то женщиной? Нет, ковбои не были транссексуалами, но — сигареты...

Информационный блок

«Мальборо» (Marlboro) появились на свет в 1924 году в качестве первых дамских сигарет. В прежние времена сама идея продавать сигареты женщинам считалась крамольной, подобно тому, как сегодня — продавать курево восьмилетним детям. Но с появлением в 1920 годы суфражисток (женщин-борцов за всеобщее избирательное право) вопрос равноправия встал ребром — женщины пожелали иметь те же мерзкие привычки, что и мужчины (вопрос о вреде курения для здоровья тогда не поднимался).
Тем не менее в торговом отношении это предприятие было рискованным. Специалисты по рекламе из кожи лезли вон, стараясь доказать, что хотя курение приводит к пожелтению зубов, дурному запаху, необратимому привыканию, не говоря уж о появлении тяжелого сухого кашля по утрам, но все же и куря дамы остаются женственными и нежными. Филип Моррис решил, что марка сигарет его фирмы должна иметь классическое и благородное название. В то время большой популярностью пользовался Уинстон Черчилль. Говорили, что он имел родство с графом Мальборо. Коммерсантам нравилось звучание слова «Мальборо», но не нравилось его написание — Marlborough. Тогда они просто убрали «лишние» буквы окончания слова и поместили его в измененном виде на пачку.
В 1920 годы рекламная кампания «Мальборо» превозносила «женственность» новых сигарет. На конце сигареты возле фильтра нарисовали красную ленточку, чтобы скрыть непривлекательный след от губной помады. Это нововведение назвали «очаровательным дополнением», и объяснили его появление заботой о том, чтобы бумага не прилипала к губам. Сигареты «Мальборо», «...мягкие, как майский ветерок», специально предназначались для «дам, проницательный вкус которых подтверждает верность мужского суждения о том, что „Мальборо“ — это аристократ среди сигарет...» Успех сигарет был достаточным, чтобы держаться на плаву, но не более того.
Двадцать лет спустя Филип Моррис решил «сменить диспозицию» этой марки, чтобы заполнить рыночную нишу, — теперь главными покупателями должны были стать люди, которые боялись умереть от рака легких, но все-таки продолжали курить. На это были причины: в начале 1950-х годов ученые опубликовали данные исследования, связывающего курение с раком легких. Это был тот самый «выстрел наповал», которого давно опасались табачные компании. В 1953 году в Соединенных Штатах впервые в истории снизилось потребление сигарет.



Табачные фирмы отреагировали немедленно. Сначала они приняли стратегию отрицания: заявили, что исследование было проведено некорректно, и одновременно с этим уверяли, что их сорта «безопаснее» других, более вредных сортов. Больше всего досталось сигаретам без фильтра. А вот сигареты с фильтром воспринимались курильщиками как невредные. (В те годы было распространено мнение, что сигареты с фильтром курят исключительно женщины.) Многие мужчины хотели бы курить сигареты с фильтром, но не желали становиться объектом насмешек за то, что перешли на «дамские» сигареты.
Производители сигарет долго сопротивлялись искушению предложить мужчинам сигареты с фильтром, частично потому, что наличие фильтра предполагает неприятный и вредный дым. Но потом забрезжила светлая мысль: сигареты с фильтром более выгодны для производителя — ведь материал фильтра дешевле табака того же объема. Кроме того, фильтр очищает табачный дым, значит, можно использовать более дешевый, низкосортный табак.
И Филип Моррис решил сделать «Мальборо» «операцию по изменению пола». Для выполнения этой «операции» наняли «хирурга» из Чикаго, специалиста по рекламному делу Лео Бёрнетта.
Бёрнетт специализировался на создании рекламных персонажей вроде Веселого Зеленого Великана, кота Морриса, эльфов Киблера, тунца Чарли (Yolly Green Giant, Morris the Cat, the Keebler Elves, Charilie the Tune). Приступив к дефеминизации «Мальборо», он решил использовать серию «тестостеронных инъекций» — ряд образов типа видавшего виды морского капитана, спортсмена-тяжеловеса, искателя приключений, военного корреспондента, строительного рабочего и т. п. Первым в этом ряду был, конечно, ковбой. Однако Филип Моррис остался неудовлетворен этим проектом. Он нанял группу исследователей, которые принесли тревожный результат: в США осталось не более 3000 профессиональных ковбоев. Как после этого ожидать, что обыкновенный конторский служащий станет отождествлять себя с подобным рекламным персонажем?
Бёрнетт говорил много и убедительно, в конце концов ему удалось сломить упорство администраторов: он получил добро на ковбоя. Рекламная кампания прошла успешно. За один год сигареты «Мальборо» продвинулись с последнего места (они до того занимали меньше 1% рынка) до четвертого, попав в список «сигарет-чемпионов». Компания решила на время забыть о морском капитане и, на всякий случай, попридержать ковбоя.
Первой группой приглашенных на съемки «ковбоев» были профессиональные фотомодели, из которых никто понятия не имел, с какой стороны к лошади и подходить-то. Их сменили пустозвоны, над которыми можно было только потешаться: представьте человека в голубых, выгоревших на солнце джинсах, ковбойских ботинках, потертых там где надо и... со шпорами вверх тормашками! В конце концов рекламному агентству пришлось искать настоящих ковбоев в Техасе и Монтане.
В 1955 году агентство решило добавить на руку ковбоя татуировку в виде торговой марки. Один из натурщиков вспоминал потом, что перед съемками его гримировали три минуты, а татуировку наносили три часа. В 1962 году агентство Бёрнетта закупило права на сценарий «Великолепной семёрки» (The Magnificent Seven) и добавило в него слова для телевизионной рекламы: «Приезжай туда, где истинный аромат Америки, приезжайте в страну „Мальборо“!»
С тех пор «человек Мальборо» занял прочное место среди наиболее удачных рекламных образов, а сигареты уже много лет держатся на верхней строчке наиболее раскупаемых. Когда в 1971 году правительство запретило рекламу табака, ковбой перешел на рекламу других изделий — ведь он никогда ничего не говорил. Он продолжал вглядываться вдаль с выражением уверенного в своих силах супермена, а ведь именно такое выражение наиболее свойственно курильщикам, когда они молчат.



Похоже, ковбоя полюбили все. Этот образ оказался привлекательным в равной степени для женщин и для мужчин. А также — для чернокожих и для испанцев. Интересно, что, хотя многие настоящие ковбои были чернокожими или испанского происхождения, все «люди Мальборо» — белые.
Популярность образа ковбоя породила также и ряд пародий. Во Франции Филип Моррис подал в суд на группу борцов с курением, которая использовала изображение ковбоя, произносившего речь о вреде курения. Филип Моррис одержал пиррову победу: получил один франк вместо затребованной компенсации в размере 3 млн долларов. Но зато антисигаретную рекламу запретили.
Тем временем настоящие ковбои периодически озадачивали фирму тем, что умирали от болезней, связанных с курением. Есть основания предполагать, что влияние «человека Мальборо» со временем ослабеет. В 1993 году, в связи со снижением спроса на сигареты, Филип Моррис впервые снизил цену на «Мальборо» и стал использовать рекламу, изображавшую не ковбоя, а группу любителей приключений. Покупателям предлагалось накапливать купоны, вложенные в пачки, для получения приза. Логотип Мальборо будет, вероятно, скоро использоваться на спортивном снаряжении (хотя практичнее было бы — на кислородных подушках, инвалидных колясках и больничных кроватях).

[VID]

В Кремниевой Долине (Silicon Valley) и поныне рассказывают старую байку о том, как первый персональный компьютер был собран в гараже двумя молодыми гениями (или одним гением и одним пройдохой — в зависимости от того, кто рассказчик). По большей части эта байка правдива, разве что слегка приукрашена.

Информационный блок

За четыре года до появления на свет компьютера «Эппл» (Apple) Стив Возняк (Steve Wozniak) был студентом колледжа и жил в общежитии Калифорнийского университета. И вот однажды его матушка, сама того не ведая, толкнула сыночка на преступный путь. Зная, что Стив интересуется проблемами электроники, она прислала ему статью из октябрьского номера журнала «Эсквайр» (Esquire) за 1971 год. Статья называлась «Секреты голубой коробочки». В ней рассказывалось о подпольной сети «телефонных фанатов», предшественников компьютерных взломщиков, появившихся через десятилетие. Такие голубые коробочки могли перехитрить бухгалтерские машины телефонной компании «Белл» (Bell) и давали возможность бесплатно звонить в любой город мира. Дальше — больше: посредством правильного чередования гудков и звонков телефонные ловкачи сумели проникнуть в правительственную коммуникационную сеть, которая обслуживала правоохранительную систему США, Вооруженные силы и даже ЦРУ.

Эта статья так захватила Возняка, что он остановился на полпути, застыл как вкопанный и через миг уже бросился звонить своему другу Стиву Джобсу (Steve Jobs). Джобс был на четыре года младше Возняка, учился на втором курсе Высшей школы и жил на окраине Сан-Хосе, откуда родом, собственно, Возняк и был. Юноши дружили уже много лет, их связывали общий интерес к электронике и общее отсутствие интереса к молодежным тусовкам, что делало друзей отщепенцами среди ровесников.

Итак, два Стива решили заняться изготовлением голубых коробочек. Четыре последующих месяца они трудились в поте лица своего и наконец собрали сигнал-генератор по схемам из журнала «Популярная электроника». Но вот добиться стабильности работы генератора, чтобы ввести в заблуждение аппаратуру телефонных станций, оказалось делом нелегким. Поэтому Возняк сконструировал небольшое цифровое устройство, которое работало от девятивольтовой батарейки.

Теперь генератор выдавал устойчивый сигнал, и умельцам все-таки удалось надуть старушку «Белл»! Два Стива, используя свой генератор, принялись играть в телефонные игры. Например, звонили в метеорологическую службу Австралии, заказывали телефонную проповедь из Мюнхена и даже из Ватикана. Они развлекались игрой, которую называли «Телефонной кругосветкой», то есть прокладывали телефонный тракт от одного коммутатора к другому через весь земной шар и обратно к телефонному аппарату, висевшему рядом в том же коридоре. Поэтому любой из Стивов мог поздороваться в трубку, перебежать к другому телефону и услышать собственный призрачный голос, отраженный эхом через весь мир со всего лишь десятисекундной задержкой. Но, как бы предопределяя будущее партнерство, Джобс решил прекратить эти технические развлекушки, он вознамерился делать деньги на изобретении друга.

Детали для голубой коробочки стоили 40 долларов, на сборку схемы у Возняка уходило не больше одного часа. Джобс предложил такой план: он оплачивает комплектующие, Возняк выполняет монтаж, а прибыль они делят поровну. Возняк согласился. И вскоре два друга вовсю торговали своими хитроумными коробочками, разнося их по комнатам мужского общежития. (Женский корпус они игнорировали, во-первых, потому, что считали девушек незаинтересованными, а во-вторых, оба Стива просто робели перед слабым полом.) Затем коробочки стали продавать в Южной Калифорнии благодаря одному приятелю, который взялся быть их представителем в регионе Беверли Хиллз.

Друзья продали больше двухсот таких коробочек по цене 150 долларов за штуку. Они не попались. А вот некоторых из покупателей привлекли к суду, включая профессионального мошенника Берни Корнфельда и музыканта по имени Айк Тернер.
Год спустя телефонная компания усовершенствовала свою коммутационную систему, и голубые коробочки оказались бесполезными.

Tем временем жизнь шла своим чередом. Возняк заваливал один экзамен за другим. Джобс вообще стал выпадать из жизни. Он поселился в авангардистском студенческом кампусе в Орегоне, пристрастился к ЛСД и марихуане, активно занялся сексом, увлекся изучением дзен-буддизма, идеологией коммун, обзавелся гуру. Потом он приобщился к доктрине Арнольда Эрета, пруссака, жившего в XIX веке, провозгласившего, что изгнание из организма мускуса, газов и «избыточных экскрементов» есть истинный путь к здоровью, счастью и умственной устойчивости. Понятно, что очень скоро Джобса исключили из колледжа, и он вернулся домой к родителям.
Заявив, что когда-то он работал на фирме «Хьюлетт-Паккард» (Hewlett-Packard), Джобс сумел по-лучить работу в компании «Атари» (Atari) (при оплате 5 долларов в час) по созданию первой видео-игры «Понго». Работая в фирме, Джобс умудрился восстановить против себя почти всех сотрудников из-за того, что непрестанно совал нос в их работу и обзывал всех «тупоголовым дерьмом». Сам же ходил на работу грязным, нечесанным, в общем неряхой, даже для программиста. Он говорил, что никогда не умывается, ибо так требует вегетарианская «безмускусная» доктрина. Начальник Джобса, Эл Олкорн, имел на этот счет свое мнение. Он перевел Джобса на работу в ночную смену, где он трудился в одиночестве. При этом начальник сказал, что коллеги не любят Джобса потому, что от него дурно пахнет. Ночная смена означала, что никто не будет заглядывать Джобсу через плечо, а это было немаловажно, ибо Джобс особым усердием не отличался.

Ему предстояло разработать игру под названием «Разбей стенку», которая, фактически, была модификацией «Понго», с той только разницей, что в ней добавлялась стенка, сложенная из кирпичиков, исчезавших, если в них попадали. Джобс намеревался самостоятельно выполнить всю работу, но потом понял, что ему не справиться, поэтому обратился за помощью к Возняку. Доверчивый друг согласился помочь.

Фирма «Атари» выплачивала премию каждый раз, когда конструктору удавалось сократить количество микросхем в игре, так как при этом снижалась себестоимость продукции. Возняк же был большим специалистом по экономии комплектующих при одновременном улучшении качества. Джобс согласился отдать другу половину премиальных, которые, по его словам, составляли 700 долларов. «Стиву ни за что было бы не справиться с такой сложной задачей, — говорил потом Возняк. — Я работал над игрой, думая, что Джобс продаст ее «Атари» за 700 долларов, и я получу свои 350. Только несколько лет спустя я узнал, что на самом деле Джобс получил за нее не 700, а 7000 долларов». Кроме того, Джобс выбил у «Атари» кредит за эту игру и никому не сказал об участии Возняка в этой работе. Получив деньги, Джобс уехал в свою коммуну на орегонскую ферму.

Тем временем Возняк, живший с родителями после отчисления из Беркли, получил работу на фирме «Хьюлетт-Паккард» и занялся разработкой калькулятора. Но в действительности его интересовали компьютеры. Он начал посещать Компьютерный клуб электронщиков-любителей в Менло Парке. Дважды в месяц в клубе собиралось человек тридцать инженеров, программистов и техников. Они обсуждали проблемы конструирования малогабаритных компьютеров. Шел 1975 год, и компьютеры тогда были громоздкими бегемотами, размером с комнату. Они стоили колоссальных денег. Программировались компьютеры при помощи перфорированных карточек, разложенных в определенной последовательности. Приобрести такие машины могли только крупные университеты, богатые корпорации и правительственные учреждения. Задачей Компьютерного клуба было вырвать монополию на компьютеры из рук финансовой олигархии и сделать эти умные машины доступными для простого народа.

Если принять во внимание дороговизну и сложность компьютеров, поначалу собрания энтузиастов напоминали сборища донкихотов, а сами умельцы более походили на группу мечтателей, вознамерившихся самостоятельно построить космический корабль.
Но у них были основания рассчитывать на успех. Явно просматривалась перспектива скорого и резкого удешевления микропроцессоров, этих «мозговых клеток» компьютеров, уменьшения их размеров, снижения сложности и увеличения мощности. К тому времени разработчики уже перенесли всю функциональную мощность вычислительной машины величиной с дом на кремниевый кристалл размером с конфетку.

Члены клуба начали обмениваться схемными решениями, предлагать друг другу идеи, делиться озарениями, стали торговать электронными деталями (одного из этих умельцев, получавшего ком-поненты из Азии, вызвали однажды в таможенное управление США потому, что на посылке было написано «джойстик» (Joystick), дословно: палка для удовольствия. По названию и форме изделия таможенники решили, что в страну пытаются ввезти контрабанду, необычное сексуальное приспособление).

Разработчики клуба были на седьмом небе от счастья, когда в январе 1975 года журнал «Популярная электроника» оповестил мир о выпуске «Альтаира-8800» (Altair) — первого компьютерного набора для электронщиков-любителей. Набор деталей стоил 375 долларов. Но даже для асов компьютерного дела «Альтаир» явился предметом глубокого разочарования. Набор продавали без программного обеспечения, без операционной системы, поэтому программировать машину был вынужден сам покупатель. Всю сборку и пайку тоже предстояло выполнить пользователю, ему также предлагалось самому подключить дополнительные микросхемы запоминающего устройства, телетайп или ТВ-монитор. И только после этого компьютер становился более или менее функциональным. Фактически, стоимость возрастала до 3000 долларов.



Но тем не менее «Альтаир» демонстрировал доступность создания компьютера силами любителей. Клуб потратил много времени, обдумывая потенциальные возможности малогабаритных компьютеров. Заводские изготовители рассчитывали, что всегда будут контролировать выпуск вычислительных машин и дополнительных устройств к ним, а молодые конструкторы клуба уже убедились, что персональные компьютеры могут управлять охранной сигнализацией, автомобильным двигателем, устройствами орошения полей, системами отопления, могут сочинять музыку, редактировать тексты, играть в карты и управлять работой роботов.

Возняк не мог позволить себе купить «Альтаир». Создавать же свой комплект деталей он не хотел, поэтому принялся конструировать собственный микрокомпьютер из компонентов, добытых им у Джобса. (Раздобывать детали, где только можно, было доброй традицией первых компьютерных фанатов. Методы — любые, от походов на городскую свалку до прямого грабежа фирм. Поэтому фирма «Атари» увеличила штат охранников, когда обнаружила, что на предприятии расхищается печатных плат и микросхем на 800 долларов ежедневно.)

Новый компьютер Возняка не был, строго говоря, его первой вычислительной машиной. Еще под-ростком он с приятелем собрал примитивное устройство, которое умело выполнять умножение про-стых чисел. Счастливая мамаша Возняка с гордостью попросила газету «Меркурий Сан-Хосе» при-слать репортера. Но когда Возняк стал демонстрировать свое детище, из калькулятора повалил дым и комнату наполнил едкий запах — калькулятор трагически сгорел. «Так что наши фотографии так и не появились в газете, — вспоминал разочарованный приятель Возняка, — и мы не стали героями дня».

Но теперь изобретателя не подстерегала неудача. Компьютер работал точно так, как должен был работать. Однако, когда Возняк предложил права на производство компьютера своим боссам на «Хьюллет-Паккарде», те, вежливо выслушав его, отказали, заявив, что «Хьюлетт-Паккард» не за-интересован в подобной продукции».

А вот Джобс заинтересовался. Он начал уговаривать Возняка продавать печатные платы компью-тера членам клуба и другим электронщикам-любителям. Джобс предложил создать собственную компьютерную компанию. Он и название подобрал. По воспоминаниям о фермерской коммуне в Орегоне, а также чтобы оказаться в телефонном справочнике перед фирмой «Атари», Джобс решил назвать компанию «Эппл Компьютер» (Apple).

Возняк же предпочитал более технические названия, более серьезные, похожие на сленг элек-тронщиков из Кремниевой Долины. Ну, скажем, «Экзекьютех» или «Матрикс Электроникс» (Executek, Matrix Electronics). К тому же он опасался, что «Биттлз» могут предъявить претензии — ведь их фирма грамзаписи называлась «Эппл Корпс». Но в конце концов он сдался и согласился, что «Эппл» — лучшее название для их совместного с Джобсом предприятия. Это название они и сообщили в газету, а официальный договор подписали как раз в День Дураков, 1 апреля 1976 года. (Между прочим, опасения Возняка подтвердились. Двенадцать лет спустя компания «Биттлз» действительно возбудила судебное дело, заявив, что выпуск музыкальной аппаратуры фирмой «Макинтош» (Macintosh) нарушает конфиденциальный договор 1981 года, по которому «Эппл Компьютер» обязалась держаться в стороне от музыкально-развлекательной сферы деятельности «Эппл Корпс»).

Для изготовления первой сотни печатных плат требовались деньги. Возняк продал свой наградной калькулятор XII-65 за 500 долларов. Джобс, не желая выдавать, что у него на банковском счете есть 5000 долларов за игру «Разбей стенку» от фирмы «Атари», продал грузовичок «фольксваген» и таким образом обеспечил себе половину прибыли предприятия.
Компьютерный клуб отреагировал на все это гробовым молчанием. Но один из членов клуба владел тремя магазинами по продаже электронных компонентов. Звали его Пол Террелл. Он сказал, что ему нужны не печатные платы, которые пользователь еще должен смонтировать, а полностью готовые компьютеры. Он намеревался приобрести 50 компьютеров при условии поставки их в готовом виде.

Для двух Стивов такой заказ был манной небесной, но в то же время и тяжким бременем. Они на-скребли около 25 000 долларов — взяли кредит — и занялись сборкой комплектующих. Гараж родителей Джобса друзья превратили в сборочный цех, а членов семьи уговорили помогать в работе. Так, младшая сестра Стива Джобса устанавливала конденсаторы и резисторы в отмеченные места, за что получала по одному доллару с платы. Со временем она научилась собирать по четыре платы в час и при этом смотрела по телевизору мыльные оперы и концерты.
Когда друзья закончили сборку, они подсчитали все расходы. Из склонности к причудам они на-значили такую цену на свое изделие: 666 долларов и 66 центов. Однако Террелл был не в восторге от компьютеров: машины представляли собой всего лишь стопки печатных плат без корпуса, без клавиатуры, без программного обеспечения, без дисководов или иного средства для загрузки про-грамм. Не было и монитора.

Тем не менее Террелл заплатил деньги, нанял специалиста по корпусам, и только после этого компьютеры приобрели достойный товарный вид. Но первые персональные компьютеры «Эппл» еще долго пылились на полках магазина Террелла.



А Возняк тем временем уже начал работу над компьютером «Эппл-2». На этот раз он решил создать такой компьютер, который ошеломит коллег из Компьютерного клуба. И клавиатура в нем будет, и встроенное матобеспечение Бейсик (BASIC), и звук, и цвет, так что можно будет играть в «Разбей стенку». Кроме того, в новой модификации функциональности ради будут предусмотрены свободные гнезда в панели, а также всякие другие новшества для обновления и корректировки, для реализации любых специальных требований заказчика. Джобс выдвинул свое предложение — заключить компьютер в компактный литой пластмассовый корпус. Тогда он будет выгодно отличаться от неуклюжих ящиков из листового металла других микрокомпьютеров. Вот теперь Возняк и Джобс были наконец готовы штурмовать компьютерный мир. И они вышли победителями.

[VID]

Что такого особенного в голубых джинсах? Да ничего. Почти всю свою историю они считались спецодеждой для рабочего класса, к ним неодобрительно относились родители, школьные учителя и представители буржуазии. На джинсы стали по-другому смотреть из-за фильмов-вестернов 1950 годов, где такие кинозвезды, как Джеймс Дин в фильме «Гигант» (Giant), показали, что даже ковбои прекрасно выглядят в голубых штанах. К середине 60-х денимы (denim's), брюки пролетарского шика, были уже на каждом, особенно ценились поношенные, выгоревшие или в заплатах. А в 1970-х за джинсы взялись дизайнеры высокой моды, превратив их из спецодежды в нечто совсем проти-воположное, и грубые денимы стали стоить в несколько раз дороже обычных шерстяных брюк.

Информационный блок

Название джинсов «Ливайз» (Levi's) пошло от одного парнишки по имени Лейб Страусс (Loeb Strauss). Он родился в 1829 году в Баварии. В 1845 его отец умер от чахотки, и мать решила, что для ее детей в антисемитской Баварии нет будущего. В 1847 году Лейб с матерью и двумя сестрами эмигрировали во многообещающую Америку. Там Лейб сменил свое имя на «более американское» Ливай (Levi). Два его старших брата уехали в США несколькими годами раньше и уже имели свое дело: торговали мануфактурой в Нью-Йорке. Страусс начал изучать торговый бизнес и в 1848 году уехал в Кентукки, чтобы зарабатывать на жизнь работой коммивояжера. Он таскал на плечах тяже-лые тюки ткани, коробки с булавками, нитками, иголками, крючками, пуговицами, лентами, гре-бешками и ножницами из одного города в другой.
Страусс сгибался под тяжестью товаров, но его не покидала надежда, что наступит день, и он станет богаче, сможет возить товары в фургоне, а потом, глядишь, и откроет собственный магазин. А пока Страусс продолжал передвигаться пешком, перетаскивая галантерею на собственных плечах. И тут его захлестнула волна золотой лихорадки.

Шел 1849 год, в Калифорнии нашли золото. Десятки тысяч рабочих, адвокатов, учителей, клерков и фермеров пустились в путь, рассчитывая разбогатеть на золотых приисках. Двадцатичетырехлетний Ливай Страусс тоже решил разбогатеть, но не посредством мытья золота. Огромный приток людей создал дефицит товаров первой необходимости, и цены на них сразу подскочили. Да что там товары первой необходимости — яблоки, цена которых в Нью-Йорке отродясь не поднималась выше пяти центов, в Калифорнии продавались за полдоллара. За пятнадцатидолларовый фургон можно было выручить сто долларов. Страусс погрузил товары своих братьев на корабль, шедший вдоль побережья Южной Америки.

Через пять месяцев плавания Страусс прибыл в Сан-Франциско и обнаружил, что спрос на приве-зенные им галантерейные товары в этом городе велик. Не успел корабль войти в порт, как множество торговцев подплыли на лодках к борту. Они скупили все, кроме рулона грубой парусины. Когда Ливай пытался продать парусину, ему сказали:
— На кой черт эта парусина, надо было привезти штаны. Штаны, приятель, а не тряпку. Когда ко-паешь землю, штаны изнашиваются в один миг.
Поэтому Страусс отнес материал портному, который сшил жесткие, но прочные штаны из коричневой парусины. Штаны раскупили молниеносно.
Страусс телеграфировал братьям в Нью-Йорк, чтобы те прислали еще парусины. Но и сам не терял зря времени: скупил паруса на семистах кораблях, стоявших в гавани. Моряки бросили эти суда в погоне за золотом.

Ливай и его брат Дэвид открыли галантерейный магазин. Ливай продолжал изготавливать одежду из любой подвернувшейся прочной ткани. Он относил готовые штаны и другие товары в лагеря зо-лотоискателей и в ближайшие городки, такие, как Раф (Rough — Грубый), Бэдбек (Bedbug — Клопов-ник), Хенпек-сити (Henpeck City — Город подкаблучников). Он лично убедился, что рудокопы нещадно протирают штаны: им приходится постоянно вставать на колени, работать в яме, собирать руду в карманы. От старателей он узнал, что грубая парусина немилосердно натирает тело (большинство старателей не носило нижнего белья), поэтому они предпочли бы брюки из более мягкой, но не менее прочной ткани, скажем, хлопчатобумажного материала, который производят в городе Ним, что во Франции. Эта ткань поставлялась в рулонах, на которых значилось: «Serge de Nime», золотоискатели произносили — «деним». Страусс выяснил, что цвет индиго здесь наиболее популярен: не так заметна грязь.



В 1853 году Страусс основал фирму «Ливай Страусс и Ко.», которая занималась исключительно производством рабочих брюк «деним» для старателей. Но оставалась проблема карманов. Старатели жаловались, что инструменты и куски руды слишком быстро протирают ткань. Страусс не знал, что делать. Знал, что делать, портной в городе Рено, штат Невада. Джэкоб Дэвис, латышский эмигрант, получил заказ на пошив рабочей одежды от женщины, которая жаловалась, что у ее мужа вечно рвутся карманы. Он выбрал самую прочную ткань, и тут его осенило: почему бы не поставить на карманы заклепки для прочности? И портной Джэкоб Дэвис поставил заклепки. С этого момента он стал широко использовать заклепки на рабочей одежде. За полтора года он продал двести пар штанов.

Дэвис сообразил, что напал на золотую жилу, и захотел запатентовать свою технологию. Однако его жена заявила, что уйдет от него, если тот истратит 68 долларов на оплату патента. Тогда Дэвис написал письмо в фирму «Ливай Страусс и Ко.», предлагая поделиться идеей, если Страусс оплатит патент. Вместе с письмом он прислал две пары штанов в качестве образца — одни из парусины, другие — из голубой ткани «деним». В письме Дэвис написал на варварски искаженном английском при-близительно следующее:
«Секрет этих штанов — в заклепках на карманах. Спрос на брюки здесь превышает мои возможно-сти. За штаны из парусины я беру три доллара, а за голубые — два с половиной. Соседи завидуют моему успеху и заработку, поэтому я хочу зарегистрировать заклепки патентным документом. Скоро заклепки будут повсюду, их станут делать все кому не лень, и тогда денег не получишь ни шиша.
Поэтому, джентльмены, я делаю вам такое предложение: вы выписываете патент на мое имя, ведь я изобрел заклепки. Расходы составят 68 долларов за все. Для вас эта сумма пустяковая по сравнению с большим улучшением рабочей одежды. Я использую заклепки на всех видах одежды — на пальто, жилетах и штанах. У вас такую одежду будут хорошо раскупать и расход окупится...»
Идея была удивительно простой, но оказала огромное влияние на оживление торговли. В первый же год Ливай продал 21000 пар штанов и курток с заклепками самым разным людям: старателям, ковбоям, лесозаготовителям и фермерам по всему Западу.

Заклепки на ширинке пришлось убрать после жалоб, что железки слишком теплопроводны и у ра-бочих в жару между ног «все огнем горит». Заклепки на задних карманах сначала понравились, но потом их тоже пришлось заменить усиленным швом, потому что заклепки царапали седло и портили мебель.



«Ливай Страусс» (Levi Strauss) превратилась в крупную фирму, пользующуюся хорошей репутацией из-за доброго отношения к служащим. Но так было не всегда. Казалось, в этой стране демагогия и истерия охватывают людей каждые 10 лет. Во время антикитайской кампании в 1880-х «Ливай Страусс» был вынужден дать такую рекламу: «Наша одежда изготавливается только на нашей фаб-рике, под нашим личным руководством и только БЕЛЫМИ работниками».
Это заявление было не только отвратительным по смыслу, но и неверным по существу. Пошив действительно выполняли шестьдесят белых женщин, которым платили по три доллара в день, но ткань кроили китайцы. Компания не раз пыталась уволить их, но оказывалось, что заменить их бе-лыми просто невозможно.

За несколько десятилетий фирма сделала большой шаг вперед в деле борьбы с расовыми пред-рассудками. Во время второй мировой войны она одной из первых стала брать на работу африканцев и даже в южных районах отказывалась от сегрегации чернокожих, выплачивая им зарплату наравне с белыми. Фирма твердо проводила в жизнь политику равноправия национальных меньшинств и женщин, за что и заработала репутацию компании, где к служащим относятся лучше, чем в других крупных корпорациях.

[VID]

“Даешь мое MTV” — с этим призывом, исправно скандируемым рок-звездами и рок-фанатами кабельных компаний в многочисленных рекламных программах, MTV быстро увеличила число своих поклонников в стране и по всему миру.

Информационный блок

MTV — это вовсе не телевизионное рок-шоу, это даже не кабельный канал для передач с рок-звездами. (Канал под названием Видео Концертный Зал — Video Concert Hall — появился и исчез с поля зрения несколькими годами раньше.) Но MTV первой из всех программ охватила всю страну и большую часть мира и, что самое главное, — оказалась высокодоходным предприятием.
1980-е были годами правления консерваторов. Это сказывалось на всем, даже на музыкальных студиях грамзаписи. Кануло в прошлое время постпанков, постдиско, поствсеостальное, и казалось, что музыка потеряла свою живительную силу и дух протеста. Старые группы, вроде «Роллинг Стоунз» (Rolling Stones), вновь и вновь записывали один и тот же альбом, а новые группы изо всех сил пытались подняться до уровня старых.

Но музыкальные произведения, записанные на больших долгоиграющих пластинках, по-прежнему давали доход. Вот почему две, как это ни странно, доселе ничем не связанные гигантские корпорации сошлись вместе в стремлении выжать из устаревшего репертуара «еще хоть капельку». Первым партнером была фирма «Уорнер Коммуникейшнз» (Warner Communications), детище известного в свое время «Уорнер Бразерс Рекорд» (Warner Brothers Records). Вторым — «Американ Экспресс» (American Express), столь же близкий к музыкальной индустрии, как дорожный билет к банковскому чеку.

В 1979 году партнеры совместно финансировали «Уорнер Кэйбл» (Warner Cable) — фирму, создаю-щую новые каналы кабельного телевидения. Однажды они пригласили Роберта Питтмана для организации 24-часового кино-канала. Это был безрекламный платный канал, который быстро завоевал популярность. Тогда фирма предложила Питтману создать собственный канал, существующий на средства рекламодателей. Питтман знал, что работа предстоит непростая — в развитии кабельных каналов была заинтересована лишь небольшая часть национальных рекламодателей, поскольку число зрителей любого платного канала намного отставало от числа зрителей бесплатного сетевого телевидения.

Питтман собрал группу разработчиков, которые вынесли решение, что ключ к успеху лежит в чет-ком определении зрительской аудитории. Это — старшие школьники и молодежь. Их нелегко заин-тересовать телепередачами, и в то же время они — весьма желанный объект для рекламодателей, так как имеют высокий уровень дохода, необлагаемого налогом.

Так каким же образом можно завлечь тинэйджеров и тех, кому двадцать с небольшим? Конечно, рок-музыкой и своим «особым» отношением к проблемам молодых. Разработчики начали трудиться над техническими вопросами музыкального видеоканала: как добиться стереозвучания, как заставить сотрудничать фирмы грамзаписи и стоит ли вводить ведущего телепередачи (позднее их окрестили «видеожокеями»).
Через год Питтман представил готовый проект на суд Совета директоров фирмы «Уорнер Кэйбл». Совет решил, что канал обречен на полный провал, и отклонил проект.

Но Питтман оставался верен своей идее. Он уговорил Стива Росса, главу «Уорнер Коммуникейшнз», и Джима Робинсона, главу «Американ Экспресс», встретиться с ним и обсудить все вопросы. Питтман возлагал на это совещание большие надежды. Он продемонстрировал этим китам ТВ-бизнеса видеопрограммы, данные анализа зрительской аудитории, проекты программ и величину ожидаемых доходов. После этого Робинсон обернулся к Россу и сказал: «О'кей, я согласен на половину доходов». Росс тоже выразил согласие. Так появился на свет Божий музыкальный канал MTV.

Бригада разработчиков принялась за составление концептуальных принципов канала. «Главное, — решили они, — канал не должен взрослеть вместе с аудиторией». «Мы принимаем тот факт, что зрители будут становиться взрослее и потому охладевать к MTV. Их место займут другие, более молодые люди, — сказал Питтман в одном из интервью. — Краеугольным камнем нашей творческой политики является доктрина „Изменение ради самих изменений“. Мы станем вносить изменения еще до того, как зрители будут к ним готовы». По мнению бригады, если программу ориентировать на старшее поколение — все труды пойдут насмарку.

Питтман рассчитывал запустить канал в конце 1981 года, но, услышав тревожные новости — фирмы грамзаписи снижали расценки, многие собирались постепенно ликвидировать рок-видео, вынужден был ускорить выпуск. Казалось, что влияние видео на сбыт пластинок будет ничтожным.

Бригада решила, что вещание лучше всего начать летом, не дожидаясь окончания составления бюджета на 1982 год. Времени было в обрез, а они не решили еще даже таких важных вопросов, как, например, название канала. Питтману нравилось «ТВ-1», но такое название уже было. Вторым вариантом шло «ТВМ» (телевизионная музыка), но однажды во время вечернего совещания директор программы Стив Кэйси вдруг ни с того ни с сего заявил: «А тебе не кажется, что MTV звучит лучше, чем ТВМ?»

Они подкинули эту идею специалистам по рекламе, чтобы те обмозговали предложение. Один из них, работавший в небольшой студии под названием «Манхэттен Дизайн», предложил крупную букву М, а поперек — ТВ. Так и возник официальный логотип MTV. А манхэттенский дизайнер получил за свою идею 1000 долларов.



Между тем бригада MTV готовилась к эфиру. Питтман приступил к составлению графиков и хронометрических карт для фирм грамзаписи, участвующих в программе. Он пообещал им, что MTV будет объявлять исполнителей и название песен в начале и в конце (невыполнение такого порядка на радио было и остается любимой мозолью). Питтман организовал презентацию для большинства музыкальных фирм, согласился обеспечивать их копиями видеозаписей, полагая, что ничего опасного в этом нет (однако МСА и «Полиграм» категорически от этого отказались).

В день открытия канала в хранилищах MTV насчитывалось в общей сложности только 250 видео-пленок. И не такими уж они были разнообразными. Например, в тридцати участвовал Род Стюарт (Rod Stewart). Конечно, игра была рискованной, но оставалась надежда, что, в случае успеха, студии записи станут наперебой предлагать свои видеоклипы.

1 августа 1981 года MTV вышла в эфир с песней «Видео убило звезду радио» в исполнении «Багглз» (Buggles). По иронии судьбы именно эта, не особенно видеогеничная группа стала одной из первых жертв собственного предсказания.

Новоиспеченный канал не получил так много кабельных систем, как рассчитывали организаторы, и в первый год существования потери составили 50 млн долларов, на сорок миллионов больше ожидаемых. Чтобы завоевать аудиторию страны, они запустили рекламный призыв: «Даешь мое MTV!» Самые известные звезды кино и телевидения повторяли с экранов телевизоров эти слова. Успех превзошел ожидания, тысячи людей со всех концов Америки буквально вопили, умоляя владельцев кабельных сетей немедленно «дать им MTV». Те не заставили себя долго ждать, и к декабрю 1984 года канал начал давать прибыль.

Влияние MTV расширялось. Теперь уже было недостаточно просто хорошо петь или играть — чтобы попасть в мир рок-музыки, надо было обладать фотогеничной внешностью. Среди кинематографистов, деятелей шоу-бизнеса, специалистов по рекламе появилось расхожее выражение «MTV имидж». Не обошли своим вниманием MTV и юмористы с пародистами.
Случались и неприятности. Так, феминисткам и евангелистам не нравились полуобнаженные женщины с цепями на теле, которые, по их мнению, слишком часто мелькали на заставках MTV. И еще: явно ощущалась нехватка цветных исполнителей. Из шестидесяти видеоклипов, запущенных в эфир в феврале 1983 года, они были только в двух: Тина Тернер и группа «Инглиш Бит» (English Beat) со смешанным составом. В том же году MTV отказалась выпускать в эфир «Билли Джин» (Billie Jean) или что-либо еще в исполнении Майкла Джексона. Питтман заверил критиков, что «Ритм-энд-блюз» Джексона не будет демонстрироваться на MTV, так же как и кантри.

Пресса сообщила, что компания кабельного телевидения отреагировала на это ультиматумом: либо выпускаете в эфир «Билли блюз», либо навсегда прощаетесь с нашей фирмой. Так оно было или иначе, но эта песня все-таки попала в список вещей, исполняемых на MTV, более того — именно этот номер произвел среди зрителей фурор: еще бы — MTV преподали урок! Четыре года спустя MTV дебютировала с новым стилем «Й-хо! MTV-Рэп!». Стиль «рэп» распространился чрезвычайно широко, обрел популярность даже в глухих уголках страны (благодаря или по вине MTV?). В 1990 году MTV начала новую серию клипов, где рок-звезды играли на акустических гитарах, а в 1993 году их «хи-пово-дебильная» программа «Бобры и тупоголовики» вызвала возмущение у зрителей. MTV обвинили в подстрекательстве к поджогам и жестокому обращению с животными.

Питтман покинул MTV в 1986 году, когда канал был продан гигантской кабельной компании «Ви-деоком» за 511 миллионов долларов. Сегодня канал MTV чрезвычайно доходен и транслируется в сотни миллионов домов почти во всех странах мира.

[VID]

Тед Тернер олицетворяет настоящего рискующего бизнесмена. В 1970 он рискнул своим бизнесом рекламных объявлений для поддержания убыточной телевизионной станции «Ти-Би-Эс», вещавшей в дециметровом диапазоне. Затем он рискнул станцией для финансирования «Атланта Брэйвз» и «Атланта Хоукс».

Позже, он рискнул целой организацией, стоившей 100 млн. дол. для того, чтобы создать «Си-Эн-Эн»: Вновь Тернер рисковал всем, когда попытался финансировать "Си-Би-Эо и чуть не потерпел крах в ставшем впоследствии чрезвычайно успешным проекте «Эм-Джи-Эм». Для большинства его служащих, средств массовой информации и семьи подобный риск был очень значительным. Для Теда он не был чрезмерен, поскольку в ею понимании бездействие — больший риск. По его словам: "Ты должен пользоваться шансами и подстегивать себя, потому что у тебя нет в запасе пятидесяти или ста лет для того, чтобы построить финансовую базу, такую, как у «Тайм» или «Си-Би-Эс».

Информационный блок

Тед Тернер родился в Цинциннати, штат Огайо, 19 ноября 1938 года. В шесть лет его отдали в детскую школу закрытого типа в Цинциннати из-за того, что семья получила военное назначение. Согласно его биографии, там он познал, что значит быть отвергнутым и беззащитным. Его воспоминания показывают, насколько глубокий след пребывание в школе оставило в его психике. Недавно Тед рассказывал Дэвиду Фросту о физических избиениях со стороны отца в детстве. Закончилось это тем, что однажды они поменялись ролями. Когда это произошло, Тед упал и заплакал. Между отцом и сыном сложились отношения любовь — ненависть, что стало основным фактором, повлиявшим на развитие личности Теда и его стремлений.

Семья переехала в Саванну, Джорджия, когда Теду было девять лет. Большую часть своей юности он провел в двух различных военных академиях, учась выживать во враждебной среде соучеников, которые не принимали его. Забавно, что ученики этих южных школ называли будущего янки — «Уста Юга» и отказывались принимать его в свои игры. Старшие школьные годы он провел в «Маккалли», военной академии города Чаттаннуга. В это время он выиграл дискуссионный чемпионат Теннесси, но никогда не был счастлив. Джуди Най, первая жена Теда, сказала: «Он ненавидел само пребывание там». Тед никогда не был хорош в командных видах спорта или других физических соревнованиях из-за нарушенной координации движений. Он бунтовал против социальных взаимоотношений и погрузился в чтение. Очень рано он начал читать греческих классиков; его героями были Александр Великий, генерал Джордж Паттон и Гунн Аттила. Молодые годы Тернера и Фреда Смита очень схожи: и обучение в частных школах, и географические положение, и герои, и образование. Александр стал центром системы ценностей Тернера. Смерть Александра после победы в споре о том, сколько он может винить с его людьми (шесть кварт вина), произвела незабываемое впечатление на юного Теда, Терпер соперничал с Александром в Брауне, когда выиграл пари, выпив бутылку «Шива» за десять минут. Александр от своего победоносного завоевания умер.

Тернер жил для того, чтобы конкурировать вновь. В юношестве Тед был любителем гонок на яхтах и часто при этом рисковал. Он получил прозвища «Плавучий Тед» и «Морской волк», потому что постоянно плавал на лодке. Его мать рассказала историю о том, как его спасали на вертолетах после крушения возле одного из островов. Любовь Теда к плаванию привела к тому, что он поначалу захотел учиться в колледже в Аннаподисе. Отец намеревался отдать его в школу «Айви Лиг», сошлись на Гарварде, но Гарвард его не принял. Тогда он поступил в Браун и стал настоящим плейбоем, мстя за то, что его отвергали в прошлом.

Благодаря тому, что в детстве он читал классику, гуманитарные предметы в Брауне давались ему без труда. Получив резкое письмо отца, где он ругал его в выражениях типа «ты скоро станешь болваном» и «ты находишься в руках обывателей», Тед переключился на экономику (Уильямс, 1981).В 1963 году, когда Теду не было еще и 25, его сумасбродный отец действительно поспешил покинуть этот мир, наложив на себя руки. Но напоследок устроил сыну шутку позлее предыдущих.
После оглашения завещания выяснилось, что семейный бизнес действительно завещан Теду. Да вот только перед самой смертью Тернер-старший продал его совершенно посторонним людям.
В 24 года Тед Тернер превращался в человека без средств к существованию и будущего. Так считали все вокруг, но не он сам.

Продажа Turner Billboards конкурирующему рекламному агентству в принципе была оформлена юридически небезупречно. Да и денег от продажи семья Тернеров еще не получила. Тед отправился в Палм-Спрингс, в штаб-квартиру конкурентов, и попытался уговорить нового председателя совета директоров аннулировать сделку. Тот отказался от беседы с молодым человеком. «Если вы чем-то недовольны, господин Тернер, вы можете обратиться в суд», — процедил опытный делец с усмешкой. Он понимал, что денег на приличного адвоката у непутевого Теда нет и быть не может.
Бродя по улицам чужого Палм-Спрингса и обдумывая свое положение, Тернер впервые произнес вслух свое ныне знаменитое: «Бизнес — это война». Он решил воевать всеми возможными методами.

Тогда Тернер впервые проявил свои недюжинные способности убеждать людей в своей правоте и привлекать их на свою сторону. Он в течение суток провел встречи с несколькими ключевыми сотрудниками Turner Billboards и каким-то образом уговорил их действовать в нарушение всех принципов корпоративной этики. То есть, оставаясь на своих местах, работать не на новых боссов, а на сына своего бывшего хозяина. Сотрудники фирмы, согласившись с планом Тернера, переоформили все договоры с клиентами на новую фирму, специально и спешно зарегистрированную Тедом. После чего он позвонил все тому же председателю совета директоров и предложил ультиматум: в течение двух недель компания должна быть возвращена ему, иначе он просто сожжет всю жизненно важные для Turner Billboards бумаги.

Большие парни из совета директоров не сразу поняли, как далеко он может зайти. Тернеру на очной встрече был предложен контрультиматум. Он получает $200 тыс. и убирается ко всем чертям. Либо судебный процесс, в котором интересы компании будут защищать дорогие юристы, сделает его на всю жизнь должником фирмы и, вероятно, на какой-то срок — обитателем тюрьмы. Есть и третий вариант: Тернер платит конкурентам те же $200 тыс., и рекламное агентство возвращается ему. На размышление Теду Тернеру было дано... 30 секунд.

Зачем к двум первым вариантам выбора был прибавлен какой-то странный третий — враги Тернера, пожалуй, и сами не знали. Так, для драматического эффекта. Рациональный человек выбрал бы в такой ситуации первый вариант. Человек импульсивный и склочный — наверное, второй. На третий у Тернера не было денег.
Но он, выдержав полуминутную паузу, остановился именно на этом варианте. Он сказал: «Я заплачу вам эти несчастные $200 тыс., а сейчас проваливайте из моего офиса».



Оторопевшие конкуренты вынуждены были согласиться с таким развитием событий. Развивая свое наступление, Тернер предложил им вместо денег акции своей новой компании. Конечно же далеко не контрольный пакет. Конкуренты согласились!
Так Тернер вернул себе отцовский бизнес, не заплатив ни одного живого цента.
С тех пор Тед, похоже, поверил, что ему действительно любое море по колено.
Семь лет он руководил своим рекламным бизнесом в абсолютно бесцеремонной манере. Он брал напором и своим талантом убеждать всех вокруг (клиентов, сотрудников, конкурентов) в том, что черное — это белое и наоборот.

Позже один из топ-менеджеров его империи CNN рассказывал о способностях Тернера такими словами: «Если Тед предскажет, что завтра солнце взойдет на западе, вы сначала посмеетесь и скажете, что так не бывает. Но утром вы обязательно встанете до зари, потому что побоитесь пропустить такое чудо природы».
Со стороны это выглядит так, как будто он просто делает что хочет, нарушая все каноны и расчеты. Пользуется тем, что никто больше не может «исключить» его за нестандартное поведение. А потом оказывается, что эти внешне безрассудные шаги приносят ему новое состояние.

В 1970 году он продал свое рекламное агентство, чтобы вложить большую часть вырученных денег в практически обанкротившуюся Atlanta TV Station. После несколько кадровых перетрясок и сотни мелких скандалов с новыми подчиненными он вдруг превратил станцию в суперприбыльное предприятие.
Через шесть лет, в 1976-м, на полученную от Atlanta TV прибыль была прикуплена кабельная TBS, а затем два профессиональных спортивных клуба из той же Атланты, где Тернер прочно окопался, — бейсбольный Braves и баскетбольный Hawks.

В 1977 году в голове Тернера уже вызревал план завоевания мирового господства. В отличие от Александра Македонского он решил действовать более совершенным оружием XX века. Тед Тернер вынашивал идею создания глобального спутникового телеканала, с передачами которого будут считаться все сильные мира сего. Такое мог придумать только сумасшедший, не знающий что в американском телеэфире давно царит «большая тройка» — ABC, NBC и CBS.

Чтобы испытать перед самым большим проектом жизни свою удачу, Тернер, с университетских времен увлекавшийся парусным спортом, принял участие в двух крупных парусных регатах. На «Американском кубке» он отличился лишь тем, что, напившись, упал со стула при проведении презентации. Зато во время гонки у берегов Ирландии он показал весь свой безрассудный героизм.
Во время этой гонки начался шторм редкой силы. Погибли 15 участников соревнований. Тернер даже не убрал паруса. И вместо того чтобы умереть, пришел к финишу первым.
После такого сигнала свыше он собрал все деньги, которые были ему доступны. Набралось $100 млн. Эти средства он бросил на создание 24-часового канала теленовостей CNN.

Два года все соратники уговаривали его не делать этой глупости и не разбазаривать состояние почем зря. Еще два года Тернера хоронила вся американская деловая пресса. А в 1982 году CNN, как и все его проекты через несколько лет после старта, начал приносить прибыль. Да такую, что Тед Тернер уже в том же 1982-м стал членом символического клуба «400 самых богатых в Америке», составляемого журналом Forbes.

И даже после этого он не наелся. В 1986-м, использовав свою резко выросшую мировую известность, он организовал убыточные «Игры доброй воли». А затем вложил все что мог — а мог он уже довольно много, $1,4 млрд, — в покупку фильмотеки телекомпании MGM. Этот рискованный трюк прошел, как и все предыдущие, но уже со скрипом. Тернеру, чтобы вылезти из долгов, пришлось продавать 40% из своих 83% TBS. Зато цены на такие фильмотеки через несколько лет выросли на порядок, так что с высоты нынешнего времени понятно, что Тернер за коллекцию MGM отнюдь не переплатил.

Сейчас в его империю TBS помимо фильмотеки входят: канал TNT, кинокомпании Castle Rock Entertaitment и Turner Pictures, cеть кинотеатров New Line Cinema. Прямые трансляции его CNN cмотрят и действительно считаются с ними все сильные мира сего.
Даже его нынешняя супруга (третья) — звезда аэробики Джейн Фонда не знает, чего еще ждать от этого неугомонного безумца. Возможно, он уже готовит свой следующий суперпроект.
Впрочем, сначала Тернеру нужно сделать прибыльной одну из наименее удачных из его уже осуществленных затей — спортивные «Игры доброй воли».

[Duglas]

   Цитата:

VID

MTV быстро увеличила число своих поклонников в стране и по всему миру

Только в настоящий момент MTV в России это отборнейшая шняга и к музыке отношения не имеет никакого.

[VID]

Наверное, многие начинающие пользователи воспринимают Google как неотъемлемую часть Интернета, чуть ли ни как его ровесника. Но старожилы хорошо помнят то время, когда на небосклоне сетевого поиска сияли совсем другие звезды — Yahoo и AltaVista, Lycos и Excite. Тем удивительнее сознавать, что относительно молодая даже по либеральным меркам IT-бизнеса компания сумела не только добиться признания, но и в кратчайшие сроки укрепиться на высших, кажущихся сейчас абсолютно недосягаемыми, позициях. А начиналось все, как и положено «стартапам Силиконовой долины», с гаража...

Информационный блок

Корпоративное предание гласит, что, впервые встретившись в марте 1995 года, Ларри и Сергей очень не понравились друг другу. 24-летний Ларри вместе с группой ребят, окончивших Мичиганский университет, приехал продолжить обучение в знаменитом Станфордском университете. Сергей, который на год младше, но поступил в Станфорд на два года раньше, оказался гидом этой группы. По словам очевидцев, они сразу начали спорить друг с другом почти по каждому маломальски важному вопросу.Считается, что именно постоянное и взаимное чувство противоречия заложило основу успешного совместного бизнеса партнеров. Любимый подход Брина — «посмотреть на проблему со всех сторон и выбрать самую гладкую». Противоположности притягиваются, и Сергей с Ларри скоро не могли шагу ступить друг без друга.

В 1994 году Сергей написал программу, которая автоматически подключалась к сайту Playboy, скачивала оттуда последние фотографии красоток и превращала их в скринсейвер на личном компьютере Брина. Как говорят его сокурсники, это была первая на их памяти программа, которая находила информацию в Интернете в автоматическом режиме. Ее следов не сохранилось: подружке Сергея не понравились полуголые красотки, и она потребовала уничтожить программу. Однако один большой след данная программа оставила — в конце концов из нее вырос Google.

Научные интересы Брина и Пейджа совпали: они уже тогда занимались поиском информации и думали об Интернете. С какого-то момента в Станфорде в ходе диссертационных исследований Брину и Пейджу пришлось вместе работать над одним проектом, и постепенно они окончательно нашли общий язык. Мысль о новой поисковой программе первоначально пришла в голову Пейджу. Проект, разработка которого началась в конце 1995 года, был в общих чертах готов уже в начале 1996-го. Друзья занимались им все время и, как признавались потом, совсем не думали об учебе. В результате появилась технология Pagerank, позволявшая вести поиск информации по новому алгоритму. Ее зарегистрировали в начале 1996 года и затем использовали в тестовом режиме для поиска в университетской компьютерной базе данных.

До первой половины 1998 года «отцы Google» продолжали совершенствовать свои технологии. Так, чтобы создать огромнейшую базу данных, они накупили жестких дисков общей емкостью в один терабайт (немыслимый по тем временам объем!) и начали обустраивать свой первый датацентр... в общежитии, в комнате Ларри. Тем временем Сергей обращался за помощью к потенциальным партнерам, готовым запатентовать новую технологию поиска. В их числе был и общий друг «стэнфордской двоицы» — основатель Yahoo, Дэвид Фило; отметив перспективность системы, он посоветовал Ларри и Сергею запустить свой собственный поисковый сервер; а когда тот станет на ноги, обратиться к нему с деловыми предложениями. Впрочем, другие руководители поисковых систем проявили еще меньшую заинтересованность; так, один из них заявил, что «порталу вполне хватит 80-процентной эффективности по сравнению с конкурентами; ведь пользователи чаще всего не нуждаются в поиске».

Первый офис компании Google располагался в гараже, который Брин и Пейдж арендовали у своего знакомого. Оттуда партнеры управляли только что запущенным сайтом google.com, обслуживавшим уже около 10 тысяч запросов в день. На сам сайт Брин и Пейдж особенно не надеялись. Они полагали, что google.com останется открытой площадкой для демонстрации возможностей их технологии, а сама поисковая система будет продаваться для внутрикорпоративного использования. Между тем, сайт заметили в прессе. Стали появляться статьи о Google, в которых особенно отмечалось удобство поиска. В декабре 1998 года PC Magazine назвал сайт в числе 100 лучших поисковых серверов мира. Google начал свой поход к мировой славе и стал что-то зарабатывать на баннерной рекламе.



К февралю 1999 года Google перерос размеры гаража в Менло-Парке и переехал в настоящий офис на солидную University Avenue в городе Пало Альто. У компании на тот момент было уже восемь сотрудников, а сервер обрабатывал 500 тысяч запросов в день. Летом 1999 года Брин и Пейдж получили кредит в размере 25 млн долларов от двух ведущих венчурных компаний Силиконовой долины — Sequoia Capital и Kleiner Perkins Caufield & Byers. После этого скромные офисы фирмы стали заполняться известными специалистами — программистами и менеджерами. Вскоре сотрудники компании уже не могли отодвинуть стул от стола, без того чтобы не стукнуться о спинку стула соседа. Google вновь пришлось переезжать. К концу 1999 года компания была уже достаточно солидной, чтобы позволить себе строительство собственного здания. Google переехал в свой Googleplex в Маунтэн Вью и почти одновременно с этим подписал эпохальный контракт с American On-Line, став официальным поисковым сервером портала AOL. Вскоре число ежедневно обрабатываемых запросов достигло 3 миллионов. 21 сентября 1999 года с серве-а наконец-то убрали приставку «бета», означавшую, что технология находится в стадии разработки. Постепенно большинство крупнейших информационных порталов начали переходить на поиск с помощью Google. К концу 2000 года Google обрабатывал 20 миллионов запросов в день, в 2001-м это число достигло 100, а общее количество проиндексированных интернет-страниц перевалило за 1 миллиард. «Все произошло так стремительно, что мы даже не заметили. Придуманная нами поисковая система уже самостоятельно работала на нас, привлекая все новых и новых поклонников», — вспоминает Пейдж.

Компания развивалась, но средств все равно не хватало. Интернет-рынок переживал кризис перенасыщения, обычная медийная реклама не обеспечивала необходимого дохода. Тогда Сергей Брин и Ларри Пейдж решили пойти на эксперимент и, сами того не ожидая, совершили еще одну революцию в Интернете. Они открыли новую модель заработка в Сети, сильно удивив Силиконовую долину, которая продолжала грезить тогда глобальными порталами, под завязку начиненными баннерами. Google отказался от баннеров на первой странице сайта, а вместо показа назойливых рекламных картинок его основатели решили размещать рядом с результатами поиска релевантные текстовые объявления под заголовком «спонсируемые ссылки». Так появилась поисковая, или контекстная, реклама. Она стала настоящей золотой жилой интернет-индустрии. На американском рынке поисковой интернет-рекламы, объем которого аналитики оценивают в 7 — 8 млрд, Google уверенно держит едва ли не монопольное положение.

Уже к началу IV квартала 2001 года Google объявил о самоокупаемости. Мичиганский парень Ларри Пейдж и московский Сергей Брин добились своего. Всего за семь лет, с 2000-го по 2006-й, оборот компании вырос с 19 млн до 10 млрд долларов, львиную долю которых составляет именно поисковая реклама. Соо§1е сегодня — это ведущий поисковый сервер в мире, занимающий в некоторых странах до 80% всего объема поисков.

Превратив свою компанию в номер один в мире, создатели Google решили вывести ее на биржу технологичных компаний NASDAQ. И тут вся затея чуть было не сорвалась «из-за пустяка». Брин и Пейдж нарушили одно из важнейших правил игры при IPO — «тихого периода». Правила американской комиссии по ценным бумагам (SEC) определяют это время как «период ожидания с момента подачи компанией предварительного проспекта эмиссии в SEC до того, как комиссия его зарегистрирует». Компаниям в «тихий период» запрещено рекламировать свои ценные бумаги и делать предложения об их покупке в письменном виде, по радио и телевидению. Однако именно в этот период в журнале Playboy появилось интервью с Брином и Пейджем, которое при желании можно рассматривать как скрытую рекламу Google. SEC в итоге зарегистрировала IPO компании, но пообещала, что штраф на Google обязательно будет наложен.



Первоначально Брин и Пейдж планировали получить от 108 до 130 долларов за акцию, но желающих покупать ценные бумаги по этой цене не нашлось, и она упала до 80 долларов. Аналитики же рынка были уверены, что реальная стоимость акций компании и вовсе составляла 45 — 50 долларов, и дружно рекомендовали воздержаться от их покупки. Тем не менее рынок оценил компанию в размере 23 млрд «зеленых». «Не гугол-долларов, конечно, но тоже вполне неплохо», — прокомментировал торги Брин. После удачного размещения Брин и Пейдж стали миллиардерами — состояние каждого оценивается в 11 млрд долларов.

После этого партнеры практически отказались от зарплаты, хотя и продолжают до сих пор руководить компанией. В прошлом году, несмотря на протесты совета директоров, Google подал документы в Комиссию по ценным бумагам США, в которых зарплата владельцев поисковика, а также исполнительного директора Эрика Шмидта в этом году составит по 1 доллару в год.

Сама же компания развивается стремительно. Она скупает крупнейших игроков рынка (только покупка видеосервиса YouTube обошлась ей в 1,65 млрд долларов), запускает новые приложения и сервисы (сейчас их уже более 100) и продолжает территориальную экспансию (не так давно Google вышел на российский рынок и сейчас активно занимается локализацией своих продуктов). Сами же Брин и Пейдж уверяют, что не знают, как будет развиваться компания даже через год. Пейдж говорит, что его горизонт планирования укладывается лишь в несколько дней. А когда Сергея Брина упрекнули в отсутствии четких планов, он искренне удивился: «Сегодня в школах даже существует термин „делать Google“». Это означает зарабатывать много денег, не имея четкой бизнес-модели".

[VID]

Удивительно, но собственный бизнес, быстро сделавший его миллионером, Кинг Кэмп Жиллетт основал лишь в канун своего пятидесятилетия. До этого он 30 лет работал коммивояжером.

Информационный блок

Будущий «бритвенный король» (родители пророчески назвали своего сына Кингом) родился в 1855 году в городке Фон-дю-Лак в штате Висконсин. Его отец, владелец скобяной лавки, был буквально одержим изобретательством, постоянно совершенствуя все, что попадалось под руку. Тем же занимались и браться Кинга. Вскоре после того, как в 1871 году пожар уничтожил лавку Жиллетта-старшего, он получил место патентного агента в Нью-Йорке. Туда же переехал и его 16-летний сын. Он начал самостоятельно зарабатывать деньги, став коммивояжером, развозившим продукцию скобяной фирмы.

Долгие годы мотаясь по всей стране и торгуя самыми разнообразными товарами, Жиллетт приобрел колоссальный опыт убеждения, который впоследствии ему очень помог. Все это время он не переставал изобретать – оригинальный механизм из поршня и втулки для водопроводного крана, несколько типов электрических проводников, новый вентиль из мягкой резины… Все это были полезные в быту вещи, однако приобретенные патенты больших денег изобретателю не принесли. Жиллетт позже признался, что у него не хватало ни времени, ни денег, чтобы самому заниматься продвижением своих новинок, и деньги обычно получали другие. Нужно было другое изобретение, которое сразу произвело бы переворот на рынке и сделало своего автора миллионером.

Направление поискам Жиллетта задал его босс Уильям Пейнтер, владелец балтиморской компании Crown Cork & Seal. Пейнтер сам изобрел одну ценную и по сей день пользующуюся спросом вещицу – пробку для закупорки бутылки (Crown Cork), которая представляла собой оловянную крышку с присоединенной к ней прокладкой. Видя, как его торговый агент все время тщетно пытается что-то изобрести, Пейнтер посоветовал Жиллетту задуматься над чем-то столь же практичным, дешевым и одноразовым, как его пробка. Над чем-то, что покупателю не жаль будет выбросить, чтобы тут же направиться в магазин за следующей покупкой.

«После этого памятного совета изобретение нового товара повседневного спроса с непродолжительным сроком использования превратилось для меня в навязчивую идею, – вспоминал Жиллетт. – Я перебирал в памяти почти все человеческие потребности, все сферы деятельности человека, но безрезультатно».



Однажды утром, совершая ежедневный мужской ритуал, коммивояжер обнаружил, что его бритва в очередной раз затупилась. Надо было снова нести ее к точильщику, терять время и деньги.

«Я стоял, сжав бритву в руке, – писал позже Кинг Кэмп. – И вдруг совершенно явственно представил себе будущий станок Gillette! За считаные секунды в голове промелькнуло множество вопросов, но ответы находились моментально, как будто все это происходило во сне».

Жиллетт впервые обратил внимание, что работает в бритве лишь тонкое лезвие, а оставшаяся часть служит для его поддержки – хотя производство ручки тоже требует времени и денег. В то время ручку делали из дорогой стали и украшали резьбой, чеканкой и прочими излишествами. Почему бы не придумать более экономный способ удержания лезвия, а самому ему увеличить срок действия? А может быть, пойти еще дальше – перейти к сменным дешевым лезвиям?

Так родилась идея сменного, заточенного с двух сторон лезвия, а также Т-образной дешевой ручки с зажимами. До этого конструкция бритвы не менялась веками, а ее использование было процедурой рискованной и малоприятной – не случайно долгое время бритва называлась «опасной». Лишь в середине 1870-х годов братья Кемпфе в Германии изобрели «безопасную», но кованую и с лезвием, требовавшим постоянной заточки.

Жиллетт задумался о принципиально ином станке с другим лезвием – тонким, прочным, легким и дешевым, чтобы его можно было выкидывать и заменять после каждого бритья. Потенциальными покупателями такого товара должны были стать все взрослые мужчины на свете – вне зависимости от их национальной принадлежности, благосостояния и образования. Это и было гениальное изобретение, патент на которое мог обогатить изобретателя в одночасье.

Жиллетт начал экспериментировать и сразу же натолкнулся на главное препятствие – все специалисты, к которым он обращался за советом, в один голос утверждали, что необходимой для нового бритвенного станка стали – одновременно тонкой, прочной и дешевой – современная промышленность просто не производит. Изобретатель еще не знал тогда, что потребуется особая сталь, стоимость которой окажется намного дороже расчетной. Не знал он и того, что одни лабораторные тесты потребуют четверти миллиона долларов. Когда Жиллетт это понял, энтузиазм потенциальных инвесторов и вовсе упал до нуля.

Шесть лет прошли в бесплодных поисках. Жиллетт обошел всех точильщиков, все специализированные магазины в Бостоне и Нью-Йорке, пытаясь выяснить, как можно сделать тверже тонкую сталь, при какой температуре ее лучше закалять, чтобы избежать искривлений лезвия. Даже специалисты одного из самых авторитетных научных центров – Массачусетского технологического института – смущенно разводили руками. А друзья и коллеги советовали ему выкинуть эту бредовую идею из головы.

Наконец, в 1901 году судьба свела Жиллетта с инженером-механиком Уильямом Никерсоном, который и придумал технологию укрепления и заточки стальной ленты. После этого дело сдвинулось с мертвой точки – был получен патент на Т-образную безопасную бритву (которую можно открыть, чтобы сменить затупившееся лезвие на новое) и основана фирма по ее производству – American Safety Razor Company (в июле 1902-го она сменила название на Gillette Safety Razor Company). Однако начальный капитал быстро иссяк, и компаньоны – Жиллетт и Никерсон с двумя своими друзьями – разместили акции компании на бирже, выручив еще $5 тыс. Но и те вскоре улетучились, а себестоимость бритв оставалась еще слишком высокой для предмета одноразового использования.

Компанию спас дар убеждения, которым обладал коммивояжер с тридцатилетним стажем. Жиллетту удалось привлечь инвесторов, и в 1903 году началось серийное производство его бритв. Тем не менее, старт новорожденной компании не внушал оптимизма – за первый год удалось продать всего 51 станок и 168 лезвий. Глава компании из последних сил старался удержать инвесторов, заверяя их, что для завоевания симпатий покупателя новому товару нужно время. И его ожидания оправдались – уже в следующем году более ста тысяч американцев купили продукцию Gillette, а к 1908 году прибыль превысила $13 млн.



Буквально за два года Жиллетт стал миллионером – благодаря не только самому изобретению, но и несомненному таланту предпринимателя (даром что тот проявился на пятом десятке жизни). Главным достижением Жиллетта-бизнесмена был нестандартный маркетинговый ход, с тех пор ставший классическим: производитель бритвенных станков начал продавать их ниже себестоимости, даже раздавать даром! Так он приучил потребителей к своей продукции и заставил их покупать все больше лезвий.

Это и было главное изобретение Кинга Кэмпа Жиллетта. Модель бизнеса, которая в XIX веке получила название «бритва-лезвие», а сегодня называется моделью «наживки и крючка», когда главный продукт продается по заведомо заниженной цене, а прибыль получается за счет многократной продажи расходного продукта, без которого не работает главный. Фактически речь идет об особой форме продажи в рассрочку: потребитель в итоге компенсирует издержки компании на производство главного продукта, покупая расходные материалы. Как любил повторять сам Жиллетт, «не нужно жалеть денег на покупку рынка».

Уже к 1906 году Жиллетт развернул дистрибьюторскую сеть в Европе и продлил свой патент еще на 20 лет, что позволило его компании надолго остаться монополистом. Конкурентов, пытавшихся обойти патент, глава Gillette преследовал в судебном порядке, а самых крупных и настойчивых просто покупал.

Очень помогла росту компании и начавшаяся Первая мировая война. Армии всех воюющих стран были особенно заинтересованы в приобретении средств быстрого и безопасного бритья. Жиллетт легко смог добиться контракта на эксклюзивную поставку своей продукции армии США. К концу войны компания продала военным 3,5 млн. станков и 32 млн. лезвий.

Кроме непосредственной прибыли от этой сделки, Gillette получила рекламу, о которой не могла и мечтать. После демобилизации тысячи мужчин, привыкших к безопасной бритве, уже не могли обойтись без продукции Gillette в мирной жизни. А бритва Gillette сделалась непреходящим атрибутом мужественности, гарантируя компании целые поколения будущих клиентов.

Незадолго до смерти, в 1926 году, когда отмечалось 25-летие компании Gillette, ее основатель заявил: «Я не знаю другого такого же товара повседневного индивидуального спроса, как наша безопасная бритва. В своих путешествиях я встречал ее везде – от рыбацкого поселка на севере Норвегии до пустыни Сахара». Однако даже в самых смелых мечтах Жиллетт вряд ли догадывался, как широко будет использоваться его изобретение. Всю жизнь грезивший утопическими проектами, Жиллетт смог-таки изменить мир – хотя и не в том направлении, о котором думал. Он превратил бритье из ежедневной пытки в легкую необременительную процедуру. Более того, изобретение Жиллетта дало человечеству новый вектор развития – за одноразовыми бритвами неизбежно последовали одноразовые ручки, одноразовая посуда, одноразовая одежда.

Свой столетний юбилей Gillette встретила одним из мировых лидеров на рынке не только бритвенных принадлежностей, но и средств ухода за зубами, парфюмерии и бытовой гигиены – даже пишущих инструментов и бытовых электроприборов! Сегодня «портфель брэндов» компании насчитывает почти тысячу наименований.

[VID]

«Если вы все такие умные, то почему я тогда такой богатый»

Эта знаменитая фраза приписывается обаятельному американскому старичку-миллиардеру. Эксцентричный старик с внешностью провинциального профессора проживает в скромном доме в Омахе и часто разъезжает на старенькой «Хонде», купленной 10 лет назад на вторичном рынке за каких-то 700 баксов. На машине красуется номерной знак с надписью «thrifty», что переводится как «расчетливый». По этому знаку практически любой американец определит, что это автомобиль Уоррена Баффета — самого успешного инвестора и мирового богача по прозвищу «Оракул из Омахи».

Информационный блок

Имя Уоррена Баффета на слуху даже у тех людей, кто вообще ничего не смыслит в финансах и экономике, но время от времени переключает телевизор с мыльных сериалов на новости. Это элементарно объясняется. Первые три места в легендарном списке мировых богачей журнала Forbes в последнее время ни разу не обходились без имени Уоррена Баффета, заработавшего за свои 76 лет свыше 40 млрд долларов. Самое интересное, что если отсчитывать от момента первой сделки, то получится, что зарабатыванием денег Уоррен Баффет занимается ровно 70 лет, то есть с шестилетнего возраста!
Будущее Уоррена Баффеты было предопределено еще до его рождения. Отец будущего величайшего инвестора всех времен и народов был биржевым трейдером, что не замедлилось сказаться на воспитании малыша Уоррена. Уже в шестилетнем возрасте с честными глазами он перепродавал по двойной цене своим родственникам банки «Кока-колы», приобретенные в лавке деда, а в семь записывал мелом на черной доске котировки акций в конторе своего отца.

В целом детство Баффета было насыщено деловыми начинаниями инициативного подростка, ум которого стремился к познанию скрытых механизмов рыночной экономики, но свой главный детский урок он получил в 11 лет.

Тогда карапуз Уоррен решил самонадеянно попробовать себя в биржевых спекуляциях и даже преуспел в этом. Выманив скромные сбережения у своей сестры Дорис и объединив со своими детскими капиталами, при помощи отца он купил три привилегированные акции Cities Service Preferred по 38 долларов за штуку, и стал ждать. Сразу после покупки цена акций упала до 27 долларов, а потом выросла до 40. Юный Уоррен продал акции и даже заработал 5 долларов на этой сделке, что можно было бы считать серьезным успехом, если бы не одно но. Через несколько дней цена акции Cities Service взлетела за отметку 200 долларов. Уоррен, запершись в своей детской комнате, сжимал в руках скромную выручку за акции и рыдал. Он пообещал себе, что никогда больше не будет торопиться.

Весна 1973 года, Уолл-Стрит, Баффету 43 года. В связи с небывалым нефтяным кризисом в США падают цены на акции, в том числе на ценные бумаги издательской группы и газеты The Washington Post, которую так любит читать Баффет. Вопреки всем законам инвестиционной логики и под удивленные взгляды брокеров Баффет начинает скупать акции газеты.

К июню 1973 года он купил 467 тыс. акций по средней цене 22,75 долларов (на общую сумму в 10,6 млн долларов), и это при том, что в конце 1972 года акция The Washington Post стоила 38 долларов. К концу безбензинового лета 1973 цена акций снизилась до 20 долларов за штуку. Но Баффет по-прежнему ведет себя странно — вместо того, чтобы срочно продавать акции и ограничить свои убытки, он невозмутимо взирает на фондовую лихорадку. К концу года акции продавались уже по цене ниже 20 долларов за штуку, а весной 1974 года акции неожиданно выросли, и в июне уже стоили 21 доллар. Все инвесторы кинулись продавать пока не поздно акции The Washington Post, но только не Баффет — слишком хорошо он помнил слезы 11-летнего мальчишки, упустившего из-за своей нетерпеливости рывок акций Cities Service.

В сентябре 1974 года акции The Washington Post упали до низшей отметки за все время торговли ими на нью-йоркской бирже. Баффет снова не реагирует на резкие колебания курса. Когда в 1975 году цена на акции издательской группы превысила цену первоначальной покупки, Баффет повел себя также и не кинулся за хоть какой, но прибылью. Он прождал 20 лет, и все это время терпеливо скупал акции своей любимой газеты. Он прекрасно понимал, что The Washington Post еще выстрелит, и некоторые проекты издательской группы начнут когда-нибудь приносить доход, но не прямо сейчас. В итоге так и вышло — The Washington Post стала одной из самых авторитетных и уважаемых газет мира. На сегодняшний день в портфеле Баффета лежат 1,7 млн акций — 70% акций The Washington Post — общей стоимостью 1,239 млрд долларов. За 30 лет пакет Баффета увеличился в стоимости примерно в сто раз!



Баффет завоевал симпатии и порой зависть финансистов всего мира не столько размером своего богатства, от большей части которого, к слову, он уже избавился, сколько высокими результатами своей инвестиционной деятельности и устойчивостью в неспокойной финансовой пучине. Сегодня его инвестиционный фонд The Berkshire Hathaway владеет акциями крупнейших транснациональных компаний, а его бизнес синоним стабильности и успешности. Миллионы инвесторов по всему миру пытаются разгадать секреты мастерства инвестиционного гуру Баффета.

Хотя по большому счету разгадывать ничего не надо, простодушный и открытый Баффет все рассказал уже сам. Интересен например вот такой случай.

В 1972 году Баффет за 25 миллионов долларов купил производителя шоколадных конфет See?s Candies. По всем раскладам, это была чудовищно невыгодная сделка. Объективная стоимость компании составляла 8 млн, тогда как ее тогдашний хозяин надумал щеки и дешевле, чем за 30 млн долларов продавать ее не хотел. Он бы так и сидел, и просил бы дальше эти тридцать миллионов, если бы в один прекрасный день в его дверь не постучал Баффет. Он стал первым покупателем, который начал торговаться от требуемой хозяином компании суммы. И сторговался до 25 миллионов.

Акционеры Berkshire, которые должны были одобрить сделку, хоть и безоговорочно доверяли Баффету, но все же недоумевали, зачем переплачивать в таком масштабе за какого-то производителя шоколадных конфет. Уоррен Баффет нашел гениальное решение, чтобы развеять все сомнения своих компаньонов по бизнесу. Он съел на их глазах конфету See?s и сказал: «У них потрясающий вкус, это уже само по себе их доказанное конкурентное преимущество», пообещав, что в ближайшие 20 — 25 лет фабрика будет приносить неплохие доходы. Прозорливость Баффета оказалась потрясающей — через несколько лет цена компании выросла в несколько раз и по темпам роста обогнала прирост индекса Dow Jones.

Именно в этом и состоит секрет успешных инвестиций Баффета — он покупает то, что ему нравится. На сегодняшний день Berkshire владеет крупнейшими мировыми брендами, которыми в повседневной жизни пользуется Уоррен. Он запивает гамбургеры Кока-колой, расплачивается карточками American Express, читает The Washington Post, летает самолетами Executive Jet, смотрит мультфильмы Уолта Дисеня, бреется по утрам бритвой Gillette. «Приятно осознавать, черт побери, что когда ты просыпаешься по утрам, миллионы мужчин по всему миру бреются твоими бритвами», — кокетничает Баффет.

Баффет не сразу пришел к принципу «покупай, что нравится». Во время учебы в университете он познакомился с известным теоретиком инвестиционного бизнеса Бенджамином Грэхемом, чья книга «Интеллектуальный инвестор» была на тот момент библией всех биржевых игроков.

Бенджамин Грэхем исповедовал традиционный принцип инвестирования — смотри на цифры, а не на то, что производит предприятие, которые ты хочешь купить. Грэхем считал, что надо вкладывать средства в заниженные котировки и умирающие компании, а не в качественные бизнесы по справедливой цене. Но Баффет не был бы Баффетом, если бы поддался традиционной доктрине инвестирования. В один прекрасный момент его осенило, что нужно делать все с точностью до наоборот. Его «метод маразма», как обзывали стратегию Уоррена его коллеги-инвесторы, оправдался в долгосрочной перспективе на все 100%. За эти годы он заработал больше, чем все его критики вместе взятые!
Офис империи Баффета Berkshire Hathaway Inc. находится в обычном захолустье, в котором вырос Уоррен — в Омахе. На сегодняшний день активы холдинга превышают 135 млрд долларов, в которые входят акции Coca-cola, Gillette, American Express, Freddie Mac, Wells Fargo, Walt Disney, Washington Post Co и кучи других известных и не очень мировых и американских компаний.

Несмотря на заработанные миллиарды долларов, Баффет в обычной жизни необычайно прост и спокоен. Как правило, большую часть дня он проводит в одиночестве в своем кабинете, не собирает собраний, не прибегает к услугам советников и старается избегать пустых формальностей. Инвестиционные решения он принимает, как правило, молниеносно.

Лишь недавно лучший друг Уоррена Баффета — Билл Гейтс — уговорил инвестора купить компьютер, чтобы Баффет мог играть в покер по Интернету. После этого в штат компании ввели программиста — обслуживать игровой компьютер Баффета.

В своем завещании Баффет указал, что его семье отойдет лишь 1% его состояния, остальное будет потрачено в благотворительных целях.

Молодые инвесторы, пытаясь разгадать все тайны мастерства Баффета и изучая его инвестиционные механизмы, порой забывают, что Баффет добился успеха во многом благодаря своим человеческим качествам. Он всегда являл честность и порядочность в деловых отношениях, шел к своей цели и верил в свои силы. Баффет никогда не стеснялся признаваться в своих ошибках, и сохранял выдержку и спокойствие в самых критичных ситуациях на бирже. Возможно, во многом благодаря этому он стал одним из самых популярных и любимых богачей мира.

[VID]

Большие красные зонтики, серебряные холодные столики на улице, перед входом веселый красно-желтый клоун, а внутри длинные очереди, всегда, в любое время суток, по будням и особенно по выходным. Дети узнают большого клоуна не только в Америке, но и у нас. Популярнее разве что герои мультфильмов и Дед Мороз.

Информационный блок

Основателями фастфуда являются братья Макдональдс. В начале 50-х в штате Калифорния появился первый ресторан быстрого обслуживания. Изначально кафе быстрого питания было предназначено для автомобилистов, так как в это время народ массово приобретал авто, и фастфуды на дорогах приобретали свою актуальность. Главным фактором была скорость обслуживания. Братья придумали конвейерную линию, с помощью которой человек покупал быстро и дешево картошку, гамбургеры и напитки. Братья Макдональдс хотели зарабатывать деньги на прокате фильмов в кинотеатре, но бизнес не сложился. А вот “Макдональдс бразерс бюргер бар драйвин” стал действительно прибыльным.


На то время существовали общепринятые правила для кафе, но братья внедрили свои нововведения. Организовав свой мир ресторанного бизнеса, они убрали большую часть меню и оставили самые «быстро приготавливаемые» блюда, для которых не требовались вилка и нож. Одними из первых братья применили технику конвейера: один жарит сосиски, второй делает хот-доги, третий продает. Снизив затраты на производство продукции (не было ни официантов, ни посудомоек), стали продавать все в два раза дешевле. Объемы продаж были колоссальными. Следующим критерием для успешности работы было то, что братья не брали на работу девушек (вот такая дискриминация). Полагая, что девушки будут отвлекать от работы парней, Макдональдсы брали на работу в кафе только мужчин.

В 1960 году число кафе составляло 250, к концу 80-х – более трех тысяч.
Рей Крок, талантливый бизнесмен и менеджер, сыграл не последнюю роль в завоевании мира Макдональдс. Именно он стал основателем “Макдональдс корпорейшн”. Крок предложил продавать франшизы всем желающим открыть кафе. Франшиза – (франц. franchise — льгота, вольность) — право на франчайзинг, то есть на создание коммерческого предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера. Покупка франшизы – вариант для тех, кто желает инвестировать, но не вполне готов создавать собственный бизнес с нуля. Франчайзинг дает возможность снизить риски банкротства. С другой стороны, покупатель франшизы не столь свободен в действиях, как владелец собственного бизнеса. В западных странах франчайзинг рассматривается как лучший вариант продолжения карьеры для людей исполнительных, но не склонных к инициативе.



Основывая свой бизнес, братья Макдональдс делали ставку на семейных покупателей. Семья имела возможность прийти в кафе и быстро, недорого покушать. Рей Крок расширил круг покупателей, научился продавать продукцию детям. Сегодня поход в Макдональдс – своеобразный ритуал по выходным для детей. Для них веселые шарики, специальные игровые площадки и бесплатные игрушки (герои популярных мультфильмов) при покупке детского меню. Интерьер Макдональдс яркий, привлекающий внимание, мимо него трудно пройти. Сегодня дети всего мира едят в три раза больше гамбургеров и пьют газированных напитков, чем десять лет назад. Именно на них рассчитана вообще вся индустрия Макдональдс.

Кто работает в Макдональдс? Ответ однозначный – студенты и молодые люди до 30 лет. Менеджеры и директора филиалов могут быть и старше, но они обязательно прошли все ступени работы. 90% всех работников сети быстрого питания не достигли 25-летнего возраста. Все они следуют инструкции, которая с каждым годом модернизируется и на сегодняшний день насчитывает 750 страниц. Работники фастфуда называют ее «Библией Макдональдса». Недостаток работы – низкая зарплата, но студенты в основном устраиваются для подработки, так что особо не жалуются. Для повышения на работе необходимо сдать экзамен, и не один. Дорога к должности директор ресторана тернистая, но вполне реальная. Раз в шесть месяцев фастфуды проверяют мерчандайзеры. Это совсем не те менеджеры, которых мы привыкли видеть в магазинах и супермаркетах. Они выполняют функцию ревизоров и имеют право проверять и делать все, что им потребуется.

Принципы работы в Макдональдс. Многие из нас были в этом фастфуде, для некоторых это обыденное дело. Все рестораны быстрого питания имеют одинаковое расположение прилавка, столиков и кухни, отличаются они только по размерам. У Макдональдса свои законы, работа организована четко. Недаром в рекламе этого фастфуда говорится о хорошей закалке, которую получает любой работник. McDonalds работает практически круглосуточно, и за сутки в нем успевает отработать две смены. Все работают словно «по кругу». Стоишь на кассе, потом жаришь картошку, обслуживаешь покупателей на машине, убираешь мусор и моешь полы. Когда готовят еду (фри, котлеты и т.д.), определенный человек следит за временем приготовления за тем, сколько этот продукт может пролежать непроданным. Для котлеты максимальное время 12 минут, для фри – 7 минут. Если время прошло, а товар не продан, его должны выбросить.

Секрет популярности Макдональдс в его доступности, низких ценах и сервисе. Этот бренд узнают всегда и везде. Отличаются рестораны быстрого питания и своей чистотой, там обязательно следят за санитарными условиями, за чистотой прилегающей территории.
На сегодняшний день Макдональдс есть в любом городе, численность населения которого приближается к миллиону. В столицах и городах-мегаполисах количество превышает пять, а то и десять кафе. Фастфуд имеет в подчинении более 30,000 ресторанов, которые обслуживают 52 млн. человек в более чем 100 странах мира.

Правила, благодаря которым Макдональдс стал гиперпопулярным, могут стать правилами успеха для любой компании.

[VID]

Выдающийся американский бизнесмен в области разработки программного обеспечения для персональных компьютеров. Основатель корпорации «Microsoft» — мирового лидера в производстве программного обеспечения. Владелец поместья под Сиэтлом, стоимостью более 110 млн. долларов. Самый богатый человек планеты, вошедший в историю также и как самый молодой миллиардер, достигший этого звания самостоятельно в 25 лет. Стоимость личного состояния в 2003 году составила 58,3 млрд. долларов.

Информационный блок

Цель гения приковывает его внимание и упорядочивает его идеалы. Фактически его концентрация на деятельности… выливается в одержимость. В этот процесс вовлекается не только разум и воля, но и весь организм — мускулы, кровь, нервы, железы. Эта сумасшедшая страсть или страстное помешательство объясняет, почему психопатические личности, в большинстве своём, обладают даром творить новое, и при этом продукты их творчества оказываются совершенно нормальными.

Уильям Гейтс родился 28 октября 1955 года. Он был первенцем и единственным сыном в семье известного юриста из Сиэтла. Его мать также занимала видное положение в обществе. У него было две младших сестры. Среднее образование получил в частных школах. Родители ожидали, 'что он пойдёт по стопам отца и поступит в Гарвардскую школу права. Однако к седьмому классу Билл увлёкся компьютерами и мечтал стать профессором математики. Когда Билл и его школьный товарищ Пол Аллен учились в средних классах, Клуб матерей Лейксайдской школы собрал деньги на приобретение вычислительной машины для школьников. Это изменило жизнь Билла. Он и Аллен настолько увлеклись процессом программирования, что могли сбежать из гимнастического зала, чтобы поиграть с компьютером. По словам Аллена, они засиживались в школе до 4 утра, составляя программы, и проводили у компьютера все выходные.

В одиннадцать лет Гейтс страстно желал выиграть поездку в ресторан «Сиэтл Спэйс Нидл», которая была призом в организованном местным пастором конкурсе. Для этого надо было выучить «Нагорную проповедь», которая включала в себя три главы Евангелия от Матфея. Согласно биографам Уоллэйсу и Эриксону, Гейтс изложил проповедь безупречно. Позже он скажет: «Я могу сделать все, к чему приложу свой интеллект». По словам Энн Стефенс, учительницы из средней школы, Гейтс однажды дословно воспроизвёл трехстраничный монолог из пьесы Джеймса Фарбера, пробежав его глазами один раз.

Гейтс и Аллен вошли в мир предпринимательства в пятнадцать лет. Они написали программу для регулирования уличного движения и образовали компанию по её распространению. Она назвалась «Трэф-О-Дэйта». Их судьба сложилась так, что они заработали на этом проекте 20000 долл. и больше не пошли в среднюю школу. К семнадцати годам Гейтс уже имел репутацию и получил предложение по написанию программного пакета по распределению энергии Бонневильской плотины. За годовую работу над этим проектом Гейтс получил 30000 долл. Это был его первый и последний доход в качестве наёмного работника. Предприимчивый молодой Гейтс сделал эту работу и заключил соглашение со школой, что она зачтёт её вместо большинства курсовых работ, предусмотренных для ученика выпускного класса. В семнадцать лет Гейтс поступил на подготовительный курс в Гарвард, намереваясь дальше либо пойти по стопам отца, либо стать профессором математики. По его словам, он присутствовал там телом, но не душой. Большую часть своего пребывания в Гарварде он играл в пинбол, бридж и покер. Он вспоминает, что два раза попал в «яблочко», когда сдавал экономический тест, даже не посещая классные занятия, а подготовившись самостоятельно.

Пол Аллен неожиданно получил работу в «Ханивел» в Бостоне, и они вместе с Биллом продолжили ночные бдения над составлением программ. В Гарварде Гейтс заработал репутацию покерного наркомана и чудака, помешанного на технике. Стив Боллмер, его друг и нынешний старший вице-президент «Майкрософт», вспоминает, что в течение двух лет пребывания Гейтса в Гарварде он никогда не тратил время на то, чтобы накрыть покрывалом свою постель (Ребелло, Ю-Эс-Эй Тудей, 16 января 1991 года). Боллмер также говорил, что Гейтс был: «в какой-то мере, покерным наркоманом (он мог всю ночь напролёт играть в карты) … Мы знали его как сумасшедшего парня из Сиэтла, в комнате которого царил беспорядок».

Гарвард был временной остановкой для стремительного Гейтса. Появившаяся в 1975 году в «Попьюлар Электронике» («Популярная электроника») передовица, посвящённая созданному «Эм-Ай-Ти-Эс» компьютеру «Альтаир», привлекла их внимание. Гейтс и Аллен связались с «Эм-Ай-Ти-Эс» и предложили написать программу на «Бейсике» для нового любительского компьютера. Работая по восемнадцать часов в сутки в лаборатории Гарварда они сделали программу, которую Аллен повёз в Альбукерк. Девятнадцатилетний Гейтс взял академический отпуск в Гарварде и тоже отправился в Альбукерк, где снял комнату в мотеле через дорогу от «Эм-Ай-Ти-Эс». Он писал программы и находил время, чтобы работать над организацией «Майкрософт», через которую собирался строить отношения с «Эм-Ай-Ти-Эс». Они с Алленом занимали одну комнату на двоих, при этом Гейтс писал программы, а Аллен выполнял для «Эм-Ай-Ти-Эс» другую работу. По словам Гейтса, они с Алленом работали день и ночь над созданием этих первых программ па «Бейсике».

Опыт, полученный в Альбукерке, оказался очень важным для их дальнейшей работы с «Эппл», «Ай-Би-Эм», «Коммодор» и другими фирмами. Операционные системы, созданные «Майкрософт», стали в конце 1970-х годов абсолютными лидерами компьютерных технологий. Журнал «Байт» писал, что сотрудничество Гейтс/Аллен — «Эм-Ай-Ти-Эс» станет легендой компьютерной промышленности, когда по этому предмету будут написаны исторические книги.



Первые шаги «Майкрософт» были полны опасности и неопределённости. Когда Гейтс и Аллен переехали в Альбукерк и начали работать для «Эм-Ай-Ти-Эс», они связали свою судьбу с начинающей компанией, которая могла разориться, что и случилось через несколько лет. Гейтс бросил учёбу и посвятил своё будущее программной индустрии. После того, как «Эм-Ай-Ти-Эс» обанкротилась, они переместили свою едва сформировавшуюся фирму в Сиэтл и наладили отношения с несколькими другими начинающими фирмами, изготовляя для них программы на «Бейсике». В конце 1970-х произошёл обвал банкротств этих начинающих фирм. «Майкрософт» не могла найти реальной опоры на рынке до 1977 года, когда заключила контракт с «Эппл» на изготовление программного обеспечения для «Эппл-2».

Гейтс и Аллен были очень инициативными предпринимателями. Они создали лицензионные программы для многих фирм, пробившихся на рынок в конце 1970-х–начале 1980-х годов, и занимавшихся выпуском новых домашних компьютеров. К июлю 1980 года, когда «Ай-Би-Эм», наконец, решила, что ей пора выйти на компьютерный рынок, «Коммодор», «Рэйдио Шек» и «Эппл» уже использовали операционные системы, созданные «Майкрософт». История ныне ведущих персональных компьютеров «Ай-Би-Эм» началась в августе 1981 года.

Гейтс убедил «Ай-Би-Эм» позволить ему написать программное обеспечение для ПК, созданном на основе нового шестнадцатибитного микропроцессора Intel 8088. В процессе этой работы он выработал конфигурацию системы, которую использовал и в следующих поколениях компьютеров. «Ай-Би-Эм» изменила свои проекты и дала согласие на использование предложенной Гейтсом MPU-логики. В сентябре 1980 года она заключила с «Майкрософт» развёрнутый контракт. Этому контракту предначертано было изменить историю индустрии персональных компьютеров. Оба, «Ай-Би-Эм» и «Майкрософт», оказались в выигрыше. Спорный вопрос, кто же выиграл больше. Главный конкурент Гейтса — «Диджитал Рисерч» — изменили направление бизнеса и больше не участвовали в соревновании. Гейтс получил самый выгодный контракт в истории компьютеров. Разработанная «Ай-Би-Эм» программа не имела даже малейшего спроса и, таким образом, «Майкрософт» со своей MS-DOS, была единственной.

Гейтс сохранил право продавать MS-DOS другим пользователям, включая конкурентов «Ай-Би-Эм». «Биг Блю» не видела в этом риска и фактически способствовала этому, поскольку была убеждена, что серьёзную угрозу для неё представляет только «Эппл». «Ай-Би-Эм» была самоуверенна и не принимала во внимание мелкие фирмы, которые могли купить операционную систему у «Майкрософт». Но эта стратегия вывела «Ай-Би-Эм» на рынок ПК, где она и доминировала до конца восьмидесятых. Она сделала Аллена и Гейтса миллиардерами. Отец Гейтса должен был гордиться этой гениальной предприимчивостью, которая превратилась в невероятный успех. Такой контракт был первым для «Ай-Би-Эм», так как она никогда не доверяла создание операционной системы для своих ключевых продуктов другой фирме. Этот шаг произвёл настоящий шок в промышленности, особенно если учесть, что ранее «Эппл» объявила свои программные продукты индивидуальной собственностью. MS-DOS, этот плод гения, удачи и тяжёлой работы Гейтса, принёс «Майкрософт» миллиарды долларов.

Расследование, предпринятое в 1991 году Федеральной Торговой Комиссией по торговле и продолжающееся до сих пор, может закончиться разделом «Майкрософт» на два подразделения, одно из которых будет производить операционные системы, а другое — прикладные программы. Монопольное положение, которое занимала «Майкрософт» в 1980-х испугало и промышленность, и правительство. Конкуренты «Майкрософт» видят в её разделе открывающуюся возможность более эффективной конкуренции и приветствуют помощь правительства, что в общем-то противоестественно для предпринимательства.

«Майкрософт», безусловно, доминирует в промышленности — ей принадлежит 44 процента прибылей всего рынка программных продуктов. Это мешает росту их ближайших конкурентов. Размеры «Майкрософт» в два раза превышают размеры «Лотус» и «Борланд» вместе взятых. «Майкрософт» даже больше, чем любая из самых крупных фирм, занимающихся программированием больших электронно-вычислительных машин. Митч Кэпор, создатель «Лотус», уступает рынок программных продуктов «Майкрософт». В 1991 году он сказал репортёрам: «Революция закончена. Билл Гейтс победил. Нынешняя промышленность программного обеспечения — это Царство Мёртвых».

Журнал «Пипл» считает Гейтса воплощением истинного предпринимателя-инноватора. Он говорит: «Гейтс в сфере программирования значит столько же, сколько Эдисон в отношении к электрической лампочке: отчасти инноватор, отчасти предприниматель, отчасти торговец, но неизменно гений». «Плейбой», ко всем дифирамбам Гейтсу, в 1991 году прибавил историю, в которой «Майкрософт» упоминается как спаситель индустрии программирования. «Роль DOS как унифицированного компонента большинства ПК, помогла укрепить позиции США в качестве эпицентра мировой программной индустрии» .

«Форбс» в апреле 1991 года поместил фотографию Гейтса на обложке и задал вопрос: «Может ли кто-нибудь остановить его?» В этом содержалось некое пророчество — вскоре несколько самых рьяных конкурентов объединили свои усилия для того, чтобы сбросить «Майкрософт» с рельс. Вскоре после появления статьи «Ай-Би-Эм» и «Эппл» — два злейших соперника в 1980-х — подключились к этой кампании, которая является, пожалуй, самой решительной попыткой остановить Билла Гейтса — из всех когда-либо предпринимавшихся.

[VID]

Роберт Киосаки родился 8 апреля 1947 года — сейчас известный инвестор, бизнесмен, известный писатель и автор бизнес игры Денежный поток.Этот человек Известен как автор книг «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока», «Руководство Богатого Папы по инвестированию», ставшие бестселлерами изданий «Нью-Йорк таймс», «Бизнес уик» и «Уолл-Стрит джорнал». Также создал обучающую настольную игру «Денежный поток 101», цель которой помогать людям в освоении финансовых стратегий.

Информационный блок

В партнерстве с Шэрон Л. Лектор, которая помогала ему при написании книг, Роберт Кийоски основал организацию «Rich Dad`s Organization», занимающуюся повышением финансовой грамотности людей.Роберт Кийосаки родился в семье учителей. Его книги, дают ясно понять, что отец Роберта Кийосаки был главой образования на Гавайях. Роберт Кийосаки попал в Америку из Японии. После окончания средней школы, Кийосаки получил образование в Нью-Йорке, а после этого, связал свою жизнь с американским морским корпусом и пошел служить во Вьетнам, как офицер и пилот боевого вертолета.

Придя с войны, Роберт Кийосаки начал работать в компании Xerox, а в 1977 году он начал свою карьеру и запустил компанию по торговле кошельками серфингиста, которые вскоре стали производиться во всём мире. Эти изделия, начали продаваться по всему миру, но вскоре всякие тайваньцы начали производить эти изделия по сверхнизким ценам и у Роберта Кийосаки наступили тяжелые времена.
Однако благодаря знаниям, полученным от своего богатого папы, Роберт Кийосаки смог выстоять перед трудностями и сделать свою жизнь успешной. В 1985 году Роберт Кийосаки перестал заниматься торговлей и основал международную образовательную компанию, которая занималась обучением людей обращению с деньгами и инвестированию.



Заработав кучу денег и отойдя от дел в возрасте 47 лет, Роберт Кийосаки занялся написанием книг. Из-под его пера вышли такие бестселлеры, как: «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока», «Богатый Папа — руководство по инвестированию» — все 3 книги находились в десятке лучших бестселлеров таких журналов, как «The Wall Street Journal», «USA Today» и «The New York Times».

Со временем Роберт Кийосаки стал замечать огромную пропасть между богатыми и бедными. После недолгих раздумий, Кийосаки создал уникальную настольную бизнес-игру «Cashflow 101» или «Денежный поток 101» (в переводе на русский язык). Эта игра обучает людей обращению с деньгами теми методами, которые делают богатых людей ещё богаче, теми методами, которые помогли самому Роберту Кийосаки отойти от дел миллионером в возрасте 47 лет.
Сейчас Роберт Кийосаки занимается инвестированием в недвижимость и развивает небольшие компаний. Естественно, он не забывает об обучении и отдаёт этому делу большое количество времени. Вообще, история Кийосаки достаточно удивительна. Он был и на краю пропасти, когда им с женой даже негде было жить, и был миллионером, которого знает весь мир! Роберт Кийосаки занял почётное место среди таких известных людей, как Зиг Зиглер, Ог Мандино и Энтони Роббинс.

Вот, что сам Роберт Кийосаки постоянно твердит людям: «Или вы управляете своими финансами, или пляшете под их дудочку всю жизнь. Вы или хозяин денег, или их раб...»

Роберт Кийосаки постоянно проводит семинары, длительностью от 1 часа до 3 дней и таким образом обучает многих людей своим секретам, которые помогли ему стать богатым. Он учит людей, как инвестировать деньги с минимальным риском, извлекая максимально возможный доход. Он наглядно демонстрирует, как следует учить своих детей, чтобы они стали богатыми. Вся его деятельность пронизана искренним желанием помочь людям, разбудить в каждом человеке финансового гения.

Книги и игры Роберта Кийосаки изменили судьбы миллионов людей во всем мире! Перечитывая книги Кийосаки, не перестаёшь удивляться его удивительной силе воли и умению выходить из самых сложных ситуаций. Но главное, что делает их такими популярными – это убежденность Кийосаки в том, что любой человек может стать по-настоящему финансово независимым в этом мире, не зависимо от того, чем он занимается. Огромная ценность книг Кийосаки заключается в предметности его повествования: он приводит сотни примеров из своей собственной жизни. Читателей восхищает та откровенность и смелость, с которой Роберт Кийосаки доказывает, что наши дети не получают ни в школе, нив институте необходимых знаний о природе деньгах, а потом всю жизнь работают ради денег вместо того, чтобы заставить деньги работать на себя. Вся наша система образования построена на воспитании все новых и новых поколений рабов, усердных исполнителей чужой воли, не способных взглянуть со стороны на мир денег и материальных благ. «В школе вас научат чему угодно, кроме того, что Вам действительно нужно знать… А именно – как быть богатым, и как быть счастливым» — говорит Роберт Кийосаки.

[VID]

Сэр Ричард Чарльз Николас Брэнсон (Sir Richard Charles Nicholas Branson, родился 18 июля 1950) — один из самых ярких и успешных представителей мирового бизнеса, основатель корпорации Virgin, которая включает в себя десятки самых различных филиалов: магазины по продаже музыкальных дисков, авиа- и железнодорожные компании, радиостанцию и издательство.

Информационный блок

Человек-бренд, человек-шоу. Он известен широкой публике своими нестандартными поступками, включая создание собственного ток-шоу и неоднократные попытки побить мировые рекорды скорости.

Ричард Брэнсон родился 18 июля 1950 в городке Blackheath недалеко от Лондона в семье потомственного английского аристократа. Воспитанием Ричарда занималась его мать Ивет Брэнсон (в девичестве Флиндт), женщина умная и волевая.

Время от времени мать устраивала юному Ричарду тесты на выживание: он должен был пойти туда, не знаю куда, и принести то, не знаю что, — как правило, это ему удавалось. Когда Брэнсону было всего четыре года, она высадила его из машины в нескольких милях от дома: “Беги к нам, маленький. Ищи папу”. Маленький нашел его к вечеру.

Когда ему исполнилось 11, ранним январским утром она разбудила сына, выкатила велосипед, положила в пакет яблоко и несколько бутербродов (воду Ричард должен был добыть сам) и отправила за 50 миль в соседний город к родственникам. Повзрослев, Ричард расписывал свою одиссею в красках — вот он, сделавший то, что ему было ведено, гордый и усталый, вернулся домой, а мать улыбнулась и сказала: “Молодец, Рикки! Ну что, было весело? Сбегай-ка к священнику: надо наколоть ему дров, я пообещала, что ты будешь с минуты на минуту”. Миссис Брэнсон была уверена, что в один прекрасный день ее сын станет премьер-министром, и делала все, чтобы он не сплоховал, когда придется карабкаться вверх. Она не сомневалась в том, что ее ребенку по плечу все — у семьи Флиндт были очень крепкие гены.

Все было хорошо, пока Ричард не пошел в школу. Брэнсоны принадлежали к благородному сословию, а в их среде всегда было принято отдавать детей в закрытые учебные заведения — они стоили бешеных денег, но давали прекрасное образование и закаляли характер на всю оставшуюся жизнь. Много спорта, занятий греческим и латынью и узаконенные многовековой традицией периодические порки — тому, кто с честью выдерживал испытание привилегированной английской школой, было уже ничего не страшно. Для Брэнсона с его дизлексией (у больных дизлексией нарушена координация, буквы и цифры для них лишены смысла — такого ребенка очень трудно научить читать и считать) учеба превратилась в пытку.

Сначала его приняли за клинического идиота — лишь через несколько семестров учителя поняли, что ребенок близорук. Ричарду подобрали очки, он смог наконец разглядеть, что написано на доске, но буквы и цифры все равно не обрели смысла. Его спасало то, что он был капитаном сразу трех школьных команд — за успехи в футболе и регби ему прощали многое. Но потом Брэнсон сломал ногу и моментально очутился в школе для отсталых учеников. Там его стали пороть ежедневно. Били за то, что он не умел читать, за то, что не знал, чему равна площадь круга, за то, что мяч залетел на клумбу, за неправильно заправленную постель и неначищенные ботинки — ученики быстро привыкали к мысли, что бить будут в любом случае. Через год у Ричарда Брэнсона развилось качество, о котором мечтает любой каратист: он перестал обращать внимание на удары. Ричарда пороли, а он вежливо благодарил за труды утирающего пот учителя.

Учась в школе Ричард Брэнсон с головой ушел в бизнес. На рождественских каникулах он вернулся домой и начал приторговывать елками, затем взялся за попугаев — птицы оказались настоящим золотым дном.



В 1966 г. вместе со своим школьным другом они создают журнал «Student». Для этого он переоборудовал свою комнату в школьном общежитии под офис. Установить в ней телефон ему не разрешили, и он названивал рекламодателям из уличного автомата. За звонки Брэнсон не платил — закрыв за собой дверь будки, он звонил на телефонную станцию и сообщал, что разговор прервали, а монету автомат проглотил. Телефонистка соединяла его с нужным номером, рявкала: “С вами будет говорить мистер Брэнсон!” — и все принимали ее за секретаршу большого босса. Через пять минут она сообщала, что время истекло, поэтому Брэнсон изо всех сил старался убедить собеседника за четыре минуты сорок пять секунд — так выработалась его знаменитая агрессивная и бескомпромиссная манера вести переговоры. На выпускном вечере директор сказал, что Ричард Брэнсон или сядет в тюрьму или станет миллионером. Еще через год вышел первый номер “Студента”.

Журнал удалось раскрутить — в нем печатались Жан-Поль Сартр, Мик Джаггер, Джон Леннон и знаменитый автор шпионских романов Джон ле Карре. Никому из них Ричард Брэнсон не заплатил ни пенни.

В умении выбивать бесплатные статьи ему не было равных: Брэнсон обращался к знаменитостям с вежливым письмом, в котором просил их поразмышлять на важные для человечества темы. Из пятидесяти адресатов ему ответили десять — этого хватило на три номера.

Через два года журнал прогорел: Брэнсон не справился с привлечением рекламы и распространением издания. Но к этому времени он уже прочно стоял на ногах — одновременно с журналом Ричард раскрутил еще один бизнес.

При “Студенте” возник центр помощи молодежи: здесь боролись за то, чтобы медсестрам повысили зарплату, устраивали на работу нянь, искали учеников студентам-репетиторам и оказывали моральную поддержку забеременевшим незамужним девушкам. Для красоты предприятия Ричард рассказывал душещипательную историю: однажды от него забеременела девушка, и они не знали, что им делать и куда обратиться, — вот и решили создать свой собственный центр помощи.

Позже Ричард Брэнсон создает свою новую фирму по почтовой рассылке дешевых пластинок и называет ее “Virgin” (”Девственник”). Соль названия состояла в том, что в шоу-бизнесе он и его друзья были невинны и несведущи, как дети, — вскоре выяснилось, что это не помеха успеху.

Брэнсон по-настоящему преуспел: его пластинки шли нарасхват, а когда разразилась забастовка почтовых служащих, он открыл вместе с Джоном магазин на одной из центральных улиц Лондона — и ничего не заплатил за аренду. Их пустил к себе владелец шикарного обувного салона: Брэнсон сумел так его загипнотизировать, что бедняга поверил — посетители милого маленького музыкального магазинчика будут привлекать внимание к его товару. В первый же день к брэнсоновскому прилавку выстроилась очередь в сто метров длиной, вечером он вышел из-за него с чемоданом денег. Обувщик был сражен — ему удалось продать всего четыре пары.

Теперь Ричард Брэнсон шел только вверх, и путь его был ярок. Он занялся кино: основал сеть “Девственных кинотеатров”, финансировал экранизацию оруэлловской антиутопии “1984? и сам снялся в главной роли. Потом нырнул в туристический бизнес: группа “Девственных отелей” объединила множество гостиниц в Англии и Испании, а также на принадлежащих Великобритании Девственных островах; “Девственные выходные” ежегодно организуют отдых четверти миллиона человек. “Девственные игры” занимаются компьютерными игрушками. “Девственные Атлантические авиалинии” сумели потеснить “Бритиш Эйрвейз” (Брэнсон бил их уровнем сервиса — в его “девственных” “боингах” есть даже массажные кабинеты). Радиостанция “Девственник”, ориентированная на образованную молодежь, была признана лучшей в Англии, а по прибыльности заняла третье место. “Девственная кола” стала одним из самых модных английских прохладительных напитков. “Девственная водка”, которую Брэнсон выпустил вместе со старинной фирмой “Уильям Грант”, специализирующейся на элитных сортах виски, заняла более десяти процентов английского рынка...



Брэнсон делал свой бизнес улыбаясь — шутки, которые он себе позволял, были под стать Чарли Чаплину. Повзрослевший и безмерно разбогатевший Брэнсон по-прежнему любил бросаться кремовыми пирожными и сталкивать своих гостей в бассейн. На одном из приемов он схватил жену американского миллиардера и перевернул ее вверх ногами. Однажды на горнолыжном курорте съехал в долину совершенно голым. В конце одного из ток-шоу, где Брэнсон играл роль главного гостя, он встал, радостно улыбнулся и вылил на голову ведущему стакан воды. Публика взвыла от восторга, а Джон (близкий друг Брэнсона) посочувствовал другу Ричарду. Он-то знал, в чем дело — Ричард Брэнсон растерялся и не смог быстро найти ответ. Дизлексия плохо поддается лечению — Брэнсон так и не научился красиво говорить, свою речь он перемежал мычанием и междометиями. Зато обаяния и энергии ему было не занимать.

Ричарду Брэнсону нужно немногое: он никогда не платит за бутылку вина больше пятнадцати фунтов, выглядит так, будто одевается на дешевых распродажах, и вплоть до последнего времени жил в маленьком плавучем домике. Маргарет Тэтчер до сих пор вспоминает, как Брэнсону удалось стать центральной фигурой одного из правительственных приемов — фотографы как по команде отвернулись от королевы и стали снимать его ноги (он пришел в Виндзорский дворец в разных ботинках). Журналисты называли Ричарда самым известным предпринимателем Великобритании, а у него не было даже рабочего кресла — своей империей Брэнсон управлял с маленького засаленного бордового диванчика, приткнувшегося в углу главного офиса компании “Девственник”.

“Девственность” завоевывала мир, Ричард Брэнсон рвался все выше и выше. На личную жизнь у него не оставалось ни сил, ни времени — и она затрещала по всем швам.
Брак со своей первой женой, Кристен Томасси, продлился у миллиардера недолго —
Ричард Брэнсон жил не столько с женой, сколько с телефоном: тот трезвонил в любое время дня и ночи, и счастливый владелец “Девственности”, оторвавшись от газеты, обеда или секса, начинал заниматься бизнесом. Сначала Кристен негодовала, потом — исключительно в знак протеста — стала ему изменять, а затем ушла к другому. Брэнсон гонялся за ней по всему свету и все же Кристен не вернулась — Ричарду пришлось с этим смириться, но друзьями они остались.

Джоан, вторая жена Брэнсона, так и не привыкла к авантюрам мужа — несколько лет назад Ричард переплыл Атлантику на моторной лодке (катер пошел ко дну, а ему чудом удалось спастись) — и каждый раз не находила себе места от беспокойства. То, что он постоянно проверял себя и испытывал судьбу, не давало ей спокойно спать — зачем рисковать, ведь у них все так хорошо?!
Их первенец прожил всего четыре дня, а вторая дочка родилась веселой, любознательной и здоровой: она выросла, у нее появился брат, больше всего на свете они любят гонять в папином “Рэйндж-ровере” по маминым газонам.

[VID]

RuTube

RuTube

[VID]

RuTube

RuTube

[Duglas]

Успех пришел к тем, кто думал по другому.

- В будущем компьютеры будут весить не более чем 1.5 тонн. (PopularMechanics, 1949г)

- Думаю, что на мировом рынке мы найдем спрос для пяти компьютеров. (Thomas Watson - директор компании IBM, 1943г)

- Я изъездил эту страну вдоль и поперек, общался с умнейшими людьми и я могу вам ручаться в том, что обработка данных является лишь причудой, мода на которую продержится не более года. (редактор издательства Prentice Hall, 1957г)

- Но, что... может быть полезного в этой штуке? (вопрос на обсуждении создания микрочипа в Advanced Computing Systems Division of IBM, 1968г)

- Ни у кого не может возникнуть необходимость иметь компьютер в своем доме. (Ken Olson - основатель и президент корпорации Digital Equipment Corp., 1977г)

- Такое устройство, как телефон имеет слишком много недостатков, чтобы рассматривать его, как средство связи. Поэтому, считаю, что данное
изобретение не имеет никакой ценности. (из обсуждений в компании Western Union в 1876г)

- Эта музыкальная коробка без проводов не может иметь никакой коммерческой ценности. Кто будет оплачивать послания, не предназначенные для какой-то частной персоны? (партнеры ассоциации David Sarnoff в ответ на его предложение инвестировать проект создания радио, 1920г)

- Концепция интересна и хорошо оформлена. Но, для того, чтобы идея начала работать, она должна содержать здравый смысл. (профессура Yale University в ответ на предложение Фреда Смита об организации сервиса доставки на дом; Фред Смит станет основателем службы доставки Federal Express Corp.)

- Да, кого, к чертям, интересуют разговоры актеров? (реакция H.M. Warner - Warner Brothers на использование звука в кинематографе, 1927г)

- Нам не нравится их звук и, вообще, гитара - это вчерашний день. (Decca Recording Co., отклонившая запись альбома группы the Beatles, в 1962г)

- Летающие машины, весом тяжелее воздуха невозможны! (Lord Kelvin - президент Королевского Общества - Royal Society - 1895г)

- Профессор Годар не понимает отношений между действием и реакцией, ему не известно, что для реакции нужны условия более подходящие, чем вакуум. Похоже, профессор испытывает острый недостаток в элементарных знаниях, которые преподаются еще в средней школе. (передовая статья в газете New York Times, посвященная революционной работе Роберта Годара на тему создания ракеты, 1921г)

- Бурение земли в поисках нефти? Вы имеете в виду, что надо сверлить землю для того, чтобы найти нефть? Вы сошли с ума. (ответ на проект Эдвина Дрейка в 1859г)

- Самолеты - интересные игрушки, но никакой военной ценности они не представляют. (Марешаль Фох, профессор, Ecole Superieure de Guerre.)

- Все, что могло быть изобретено, уже изобрели. (Чарльз Дьюэллl - специальный уполномоченный американского Бюро Патентов, 1899г)

- Теория Луи Пастера о микробах - смешная фантазия. (Пьер Паше - профессор психологии университета Тулузы, 1872г)

- Живот, грудь и мозг всегда будут закрыты для вторжения мудрого и гуманного хирурга. (Сэр Джон Эрик Эриксен- британский врач, назначенный главным хирургом королевы Виктории, 1873г)

- 640КБ должно быть достаточно для каждого. (Bill Gates, 1981)

- 100 миллионов долларов - слишком большая цена за Microsoft. (IBM, 1982)

[VID]

RuTube.

RuTube.

[DenVW]

Решил апнуть тему , на мой взгляд интерестную. И вот почему: в мире много историй успеха , кто-то за год-три зарабатывает миллиарды кто-то идет к успеху медленно, кто-то рискует всем ради дела кто-то ничем не рискует. Я например рискнул всем два года назад и с нуля начал свой махонький пизьнес в этом году сделал еще и ООО, потиииихоооооньку но лезем вверх. Глядишь уже скоро (или нескоро) и на турыча заработаю.
А вы как начинали? Ведь многие имеют свой бизнес и для большинства сограждан ВЫ успешные люди!
Просто интерестно кто например как я бросил все и начал с нуля или к примеру долго-долго учился чтобы сесть в кресло и т.д.
Расскажите свои истории успеха

[Werkstatt]

   Цитата:

DenVW

Расскажите свои истории успеха

"Все 90-е бегал с плёткой и людей колпашил. Как только удачно женился - тут бизнес и попёр" А иначе придётся полторы тысячи лет на начальный капитал копить

[VID]

Однажды в одной из школ Билл Гейтс говорил об 11 вещах, которым не учат в школе. Главная мысль миллиардера заключалась в том, что воспитание в духе политкорректности создало поколение детей, которые оторваны от реальности и в будущем не смогут выжить в суровом мире.

Правило 1: Жизнь несправедлива – привыкайте.

Правило 2: Общество совершенно не волнует Ваша САМООЦЕНКА. От вас ждут ДОСТИЖЕНИЙ прежде всего.

Правило 3: Вы НЕ БУДЕТЕ зарабатывать $60,000 в год сразу по окончании школы. Вы не станете вице-президентом с личным водителем, пока вы не заработаете на то и другое.

Правило 4: Если вы думаете, что учитель слишком суров по отношению к вам, - это еще цветочки. Подождите, пока у вас появится босс.

Правило 5: Жарить гамбургеры - ниже вашего достоинства? Ваши дедушки и бабушки считали совсем по-другому. Для них жарить гамбургеры было возможностью зацепиться в этой жизни.

Правило 6: Если у вас что-то не вышло, это не вина ваших родителей, так что не надо хныкать, УЧИТЕСЬ на своих ошибках.

Правило 7: Родители не всегда были такие скучные, как вам сейчас кажется. Может быть, постоянная забота о вас сделала их такими? Они вас кормят, одевают, постоянно слушают, какие вы замечательные. Так что прежде чем критиковать поколение своих родителей, начните с себя.

Правило 8: Быть может в вашей школе некорректно открыто называть неудачника неудачником. А может, в вашей школе их вообще не осталось - но только не в жизни. В некоторых школах уже невозможно остаться на второй год, потому что вам дается СТОЛЬКО попыток СДАТЬ экзамены, сколько необходимо для перевода в другой класс. В жизни все СОВСЕМ по-другому.

Правило 9: Жизнь не делится на семестры. У вас не будет летних каникул, и ваш работодатель не будет помогать вам НАЙТИ СЕБЯ. Вам придется делать это самим в свое свободное время.

Правило 10: В телевизоре не показывают НАСТОЯЩУЮ жизнь. В реальной жизни не получится весь день сидеть в кафе и болтать с друзьями.

Правило 11: Поласковее с «ботаниками». Один из них может оказаться вашим боссом после окончания школы.
http://bishelp.ru/rich/anatomia/ne_u4at_v_shkole.php

ps^ фото = в 1977 Гейтс был арестован за превышение скорости